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DEBERÁ ENFRENTAR LAS CIFRAS DECLINANTES

Yahoo nombró a un hombre del Post para liderar sus ventas publicitarias

(Advertising Age) – Kevin Gentzel había introducido los avisos nativos en su breve gestión como chief revenue officer del diario.

Yahoo nombró a un hombre del Post para liderar sus ventas publicitarias
De Gentzel dicen que tiene “grandes relaciones en el mundo de las agencias y clientes durante años, tanto en la faz gráfica como digital”.

Yahoo contrató a Kevin Gentzel como jefe de ventas publicitarias, según reveló The Washington Post, diario en el que fue su chief revenue officer.

Gentzel reportará a Ned Brody, jefe de Yahoo para las Américas. Se había unido al Post en junio de 2013, después de pasar un año y medio como CRO de la compañía de videos digitales News Distribution Network. Antes de eso había trabajado durante 13 años en Forbes.

Sus antecedentes y sus relaciones con los anunciantes pueden ayudar a Yahoo a activar sus vínculos con los anunciantes de marcas en particular. “Él ha tenido grandes relaciones en el mundo de las agencias y clientes durante años, entre Forbes y The Washington Post, tanto desde el punto de vista gráfico como digital”, dijo Adam Shlachter, jefe de inversiones de DigitasLBi.

Brody está considerado por los ejecutivos de agencia más que como un hombre de operaciones, pero no necesariamente es el tipo de persona de ventas que puede tener vínculos estrechos con los anunciantes para que éstos abran sus billeteras.

En la reunión de resultados del tercer trimestre, se informó que el negocio de display advertising de Yahoo había experimentado su séptimo período sin generar crecimiento de ingresos año contra año. Además, los ingresos generales de la compañía han declinado anualmente en los últimos cinco trimestres consecutivos.

En particular, los anunciantes parecen haberse resentido con los avisos “premium” de Yahoo, tales como los dominantes en las páginas de inicio y los llamados avisos “nativos” en las revistas digitales como Yahoo Food y Yahoo Tech. Durante la reciente reunión, la CEO de la compañía Marissa Mayer dijo que la declinación en el último período se debió en parte a una “contribución menor a la esperada en la publicidad premium”.

Durante la gestión de Gentzel en el Post, el diario introdujo su producto BrandConnect, de publicidad nativa, además de BrandStudio, que crea contenidos a nombre de sus anunciantes. En 2013, el Post experimentó su mayor año en publicidad digital, según la compañía. El New York Times describió recientemente al Post como “ubicado en el medio de una gran carrera, cambiando el tipo de tratamiento informativo que los periodistas y lector prefieren”.

Su partida llegó poco después de que el diario –que es propiedad del CEO de Amazon Jeff Bezos- nombró a Fred Ryan, el CEO del sitio Politico, para el puesto de editor, en reemplazo de Katherine Weymouth, cuya familia vendió el diario el año pasado a Bezos.

 

“Ha sido un honor trabajar aquí”, dijo Gentzel en una nota dirigida al equipo de ventas del Post. “Tenía que ser una oportunidad de esta magnitud la que me hubiera hecho considerar dejar el Washigton Post, una marca que respeto desde hace mucho tiempo, y su equipo, por el cual tengo la más profunda admiración”. 

Redacción Adlatina

Por Redacción Adlatina

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