Marketing Global

FRENTE A UN TARGET ESCURRIDIZO

Chevy renueva su táctica de marketing para los pequeños autos

(Advertising Age) – La automotriz adopta un enfoque conjunto de estilo de vida para sus modelos Spark, Trax y Sonic.

Chevy renueva su táctica de marketing para los pequeños autos
Sonic Sessions, comercial para el modelo Sonic, de Chevy.

Chevrolet ha adoptado un nuevo enfoque para promover a sus vehículos más pequeños en forma unificada.

En lugar de publicitar el Spark, Sonic y Trax en campañas separadas, la automotriz los está juntando en un impulso que contiene una visión de estilo de vida. Un nuevo hub de contenidos llamado ChevySmallCars.com incluye los videos Small Talk, producidos por Funny or Die; un video musical de una promisoria banda; un podcast a medida con John Hodgman, y varios más. También lanzó una estación de radio Pandora llamada Smallwave.

La idea es que las tres marcas de pequeños vehículos –que no tienen el marketing de otras marcas de Chevy como el Cruze y el Malibu- conseguirán el mayor valor por el dinero invertido cuando se las publicita en conjunto y en una forma más adaptada al target. Los avisos de vía pública, por ejemplo, se instalarán en 12 sectores donde es menor el poder adquisitivo, entre ellos los del Wicker Park de Chicago; Astoria en New York; Westwood de Los Angeles y Pecan Park en Houston.

“No queremos competir con los enormes lanzamientos de Malibu o Cruze. Por eso buscamos en las ciudades universitarias o en los sectores que están despegando con gente joven”, dijo Mary Kubitskey, senior advertising y marketing manager de Chevrolet.

“No son vehículos para nosotros”, agregó la ejecutiva. “Pero es una buena oportunidad para que nosotros los juntemos y les hablemos a un consumidor muy consciente: son muy jóvenes, todos compran razones muy similares y viven en áreas urbanas”. También, “no tienen una larga historia con Chevrolet, de modo que es una buena manera de empezar a hablarles de una manera no muy tradicional”.

Las agencias de la campaña incluyen a Commonwealth/McCann y Spike DDB.

Chevrolet vendió 17.729 Sonics en los primeros cuatro meses de 2016, por debajo de los 20.015 del año anterior, según data de Automotive News. Las ventas de Spark, por su parte, cayeron desde 12.847 a 8.237 en ese período, mientras que las de Trax crecieron desde 13.137 a 18.237.

Aunque el nuevo contenido está ubicado en el microsite ChevySmallCars.com, la compañía también lo extenderá en la Web utilizando compras digitales pagas en Mic, Complex, Thrillist y otros. La señora Kubitskey dijo que es difícil encontrar a los targets de jóvenes compradores de Chevy en los medios sociales porque “ellos no son el destino de la gente de Facebook como lo son los Generation Xers y los boomers”. Por eso Chevy expandirá su contenido a Instagram, Snapchat y Tinder.

“Los consumidores a que apuntamos son “muy conocedores de lo social, y por eso tienen todo tipo de lugares para buscar información sobre autos”, dijo Kubitskey. “Por esto tratamos de vincularnos a ellos al nivel de estilo de vida y no tanto como una verdadera hard sell”.

 

 

Redacción Adlatina

Por Redacción Adlatina

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