Gloria Herrera, presidenta de la oficina de BPN en Perú, afirma que en 2013 apostaron a posicionarse como la primera agencia de medios creativa del país. “Para Media Connection BPN ha sido un buen año en todos los sentidos, sin embargo como somos una empresa joven queda mucho por hacer para consolidarnos en el mercado local e internacional”, asegura la ejecutiva.

Entre las campañas destacadas de las que participó BPN se encuentra la que realizó en conjunto con Mayo DraftFCB para la UTEC (Universidad de Ingeniería y Tecnología) titulada Water Billboard, con la que obtuvieron oro en Cannes Lions.

Según Herrera, 2013 los encontró entre las seis primeras agencias de medios del país: “Hemos crecido un 23 por ciento con un portafolio de clientes casi cien por ciento local”.

Desde el punto de vista económico, Herrera destaca que Perú transita una época favorable, con baja inflación y altas reservas internacionales. “Sin embargo el crecimiento en inversión publicitaria no se muestra tan optimista”.

En este nuevo año, sus expectativas sobre la inversión en pauta del sector privado y del sector público son marcadamente distintas: “Si bien es cierto las tarifas de los medios tienden a incrementarse aproximadamente en un 10 por ciento promedio, los anunciantes tenderán a producir comerciales de menor segundaje”. Frente a esto, “el sector público por el contrario, se vislumbra como un gran inversionista en el 2014, estando cercanos a unas próximas elecciones gubernamentales”.

Para el incipiente año, los objetivos ya están definidos: “Continuar brindando el mejor servicio a nuestros clientes actuales, posicionarnos dentro de las cinco primeras agencias del país, seguir cosechando reconocimientos locales e internacionales, incrementar nuestro portafolio de clientes en rubros que aún no manejamos y contar con clientes alineados internacionalmente”.

LA INNOVACIÓN EN LAS AGENCIAS DE MEDIOS

El modelo de negocios de BPN es “la excelencia en la innovación”, asegura Herrera. Y explica que esta agencia de medios “trabaja muy de la mano con la agencia creativa y busca proveedores que no solo quieran vender un espacio publicitario si no que sean verdaderos socios en nuestros proyectos”.

“No se trata de comprar más GRPs ni comprar más avisos, se trata de encontrar la forma más eficiente de alcanzar a ese consumidor y poder influenciarlo”, dice. Y sostiene: “La parte creativa, los medios y proveedores deben trabajar muy de la mano para encontrar soluciones que realmente impacten en la mente de los consumidores, cumplan con los objetivos del cliente y sobre todo, superen sus expectativas”.

“Ya debemos dejar de hablar de medios para hablar de puntos de contacto, el consumidor es contactado por muchos de ellos durante el día”, desarrolla Herrera, y detalla: “Debemos entender que mientras más relacionemos las marcas, puntos de contacto y consumidores con ideas sencillas pero innovadoras e impactantes, más vínculos crearemos y más cerca estaremos del momento de la decisión de compra”. Herrera, agrega: “Lo importante es seleccionar cuales son los más relevantes”.

“Es muy importante tener claro que no significa innovar por innovar, la innovación tiene que tener un sentido de acuerdo a las necesidades de las marcas, planteando la mejor solución al problema que se nos presente”, concluye.