El Omnicom Group está defendiendo 1.200 millones de dólares en facturación como parte del inédito número de reviews de planeamiento y compra de medios lanzados por grandes anunciantes, afirmó el holding el martes.
“Hay actualmente más negocios dependientes de reviews en grandes mercados de los que he visto personalmente hasta ahora”, dijo el CEO John Wren durante la conferencia de resultados.
Algunos han argumentado que los marketers, desde Procter & Gamble hasta Visa, pusieron sus cuentas de medios en review porque buscan más transparencia en las agencias, luego de las acusaciones de que los shops estadounidenses hacen que las rebajas no declaradas en la compra de medios influyan en sus trabajos.
Pero los analistas no plantearon el tema durante la conferencia, y Wren atribuyó el fenómeno al cada vez más complejo paisaje de los medios. “El aumento de lo digital, la data y analítica les ha dado a los marketers la capacidad de entender con más precisión cómo deberían utilizar a los medios”, dijo. “Hay más canales de medios y de videos online disponibles para los consumidores. Los anunciantes quieren asegurarse de que están aplicando la estrategia correcta”.
Omnicom comparte con sus rivales algunas de las cuentas que está defendiendo, y estima que hay 1.000 millones “con potencial ascendente” si sus esfuerzos tienen éxito. No obstante, Wren dijo que no está participando en un puñado de reviews, incluyendo los de 21st Century Fox, Citigroup, Coca-Cola, Coty y L'Oréal.
La semana pasada, la compañía ganó la cuenta de medios de Unilever Australia, luego de triunfar en el negocio de búsquedas global, dijo el CEO. Se espera que la mayoría de los reviews concluyan en octubre.
A pesar de la complejidad a la que Wren atribuyó la abundancia de reviews, el ejecutivo dijo creer que los marketers conservarán sus cuentas dentro de las cuatro grandes cadenas de agencias –WPP, Omnicom, Publicis e Interpublic- en lugar de volcarse a jugadores puramente digitales. “No veo que el dinero vaya a derivarse en esos pequeños jugadores de ad tech en este momento”, afirmó.
La compañía está invirtiendo en data y analítica a través de su grupo Annalect, de data y tecnología. Accuen, el brazo comercial de Annalect, alcanzó un crecimiento de de 30 millones en sus ingresos orgánicos durante el segundo trimestre.
Los medios también permanecerán en el foco de mergers y adquisiciones, dado que Omnicom busca aumentar la escala y capacidad de sus lucrativos negocios. Wren aludió a un par de adquisiciones en medios que espera conseguir “en la segunda mitad de este año”.
