"Estamos orgullosos del desarrollo que tuvo Quilmes en Alemania, pasó de ser una cerveza para argentinos que viven en Alemania a ser un producto valorado por el consumidor alemán, que se caracteriza por tener una cultura de cerveza tan arraigada y tradicional", explicó Javier Nougués, responsable de exportaciones de Quilmes.

-¿Cómo surgió la idea de exportar a Alemania?

-A comienzo de la década del ‘90, bajo la consigna “que donde haya un argentino, haya una Quilmes”, Cervecería y Maltería Quilmes asumió el desafío de introducir su marca insignia en nuevos mercados alrededor del mundo. El objetivo era transmitir los valores de la marca y las características propias que hacen de Quilmes la cerveza preferida de los argentinos desde 1890, destacando el sabor, el color, la frescura y la calidad que la caracterizan. Cerveza Quilmes fue tomando fuerza en mercados internacionales y, además, cada vez más aceptación entre los consumidores locales. Actualmente, Quilmes exporta a más de 20 países llevando la argentinidad a todos los rincones del planeta. Luego de obtener excelentes resultados en Alemania, Cervecería y Maltería Quilmes decidió exportar de forma directa. Esto representa un gran orgullo para la compañía por tratarse de un mercado exigente por su cultura cervecera muy arraigada, tradicional y con uno de paladares más exigentes, en el que Quilmes compite dentro de la categoría de cervezas premium.

-¿Cuáles son las trabas que enfrentan para ingresar a un mercado tan fuerte como el alemán?

-Alemania es un mercado altamente competitivo y muy atomizado, en el que la oferta de marcas es muy amplia. Prácticamente cada ciudad tiene una o más cervezas locales, por lo que la principal traba, y más para una marca extranjera, era justamente que le dieran un lugar en el mercado para poder competir en las góndolas con todas esas alternativas. Esa barrera hoy ya la superamos por lo que la expectativa de desarrollo en este nuevo esquema es más que interesante.

-¿En qué otros mercados internacionales están presentes?

-Actualmente, Quilmes exporta a más de 20 países. Entre ellos, además de Alemania, se puede mencionar a Australia, Estados Unidos, Suecia, Eslovenia, España, Italia, Reino Unido, México, Costa Rica, China y Japón.

-¿En el exterior Quilmes se presenta como una marca argentina o lo esconde?

-En el exterior Quilmes se presenta con orgullo como una marca argentina, de hecho, su eslogan es “Argentina´s favorite beer”.

-¿Qué papel juegan los argentinos expatriados en el desembarco de la marca en un nuevo mercado? ¿Son el target principal?

-En un principio, en la década del 90, cuando comenzamos a exportar Quilmes a otros mercados, nuestra consigna era “que donde haya un argentino, haya una Quilmes”. Hoy, vamos más allá y tenemos como target a los consumidores locales de cada país. Esto es consecuencia de la gran aceptación y valoración que estamos teniendo en los distintos países donde la marca Quilmes está presente. No quiere decir que los argentinos expatriados no sigan siendo nuestro target, sí continuamos trabajando para que nos sigan eligiendo, pero no son el único foco de nuestra estrategia. Queremos que la cerveza preferida por los argentinos llegue a nuevos mercados y sea valorada por consumidores que tengan distintos perfiles, y se posicione como una auténtica cerveza importada dentro del segmento premium de marcas internacionales.