Dentsu Aegis Network adquirió hace tres años Gyro, la compañía global de B2B, y acaba de inaugurar una oficina en México. Encabeza la agencia Manuel Gilardi, chief executive officer. El ejecutivo trabajó durante 14 años en Televisa, donde ocupó cargos como VP corporate image & advertisment y VP digital & new media. Adlatina conversó con el profesional acerca sus expectativas en el nuevo cargo, la situación de México y la región con respecto a la comunicación B2B, y los objetivos para 2019.
Según Gilardi, Gyro más como B2P (Business To People) que como B2B, por el contexto de negocio con el que están vinculados. “Nuestra audiencia es sofisticada y especializada, con lo cual nuestra comunicación debe ser potente”, precisó. Además, amplió que existen dos dimensiones de comunicación relevantes para la compañía. Por un lado, una parte más dura con la precisión que la big data ofrece. Por otro lado, lo humano y emocional cercano a los valores e intereses. Así, la agencia ofrece "la comunicación B2B más subjetiva y emocional como un diferencial”.
Sobre la llegada de la empresa a México, contó que se trataba de una oportunidad, ya que se dieron cuenta que no había agencias especializadas. “No había nadie tocando esa vertiente en la industria en la región”, especificó.
Por su parte, describió como apasionante formar parte del equipo de Gyro, luego de trabajar muchos años del lado del cliente. “Es fundamental tener una narrativa clara. Muchas veces las compañías están preocupadas en apuntar su comunicación al consumidor pero se olvidan de los stakeholders, y eso robustece a las compañías”, comentó
Actualmente, Gyro se encuentra en Australia, España, Estados Unidos, Francia Singapur y Reino Unido. A su vez, recientemente adquirieron una agencia de investigación en B2B llamada B2B International, cuyo objetivo es generar insights de mercado como parte del network de Gyro. “Publicamos regularmente estudios de investigación con un media partner -el último se hizo con el Financial Times- donde se analizan los comportamiento del mercado B2B, hablando a los CEOs de las empresas sobre la importancia de lo emocional y lo subjetivo a la hora de tomar decisiones”, detalló.
Por último, Gilardi adelantó que se encuentra estructurando el scope en México, participando en varios pitches, y que el objetivo es consolidar la agencia en el país. “Soy optimista, ya que a la región le hace falta muchísima comunicación B2B”, sentenció.
