Marketing > Global | “MIENTRAS LOS DEMÁS USAN EL SACRIFICIO, REEBOK SE APOYA EN LA DIVERSIÓN”
Redacción Adlatina |
Reebok viene apostando fuerte en innovaciones publicitarias para sus productos ZigTech y EasyTone, y hasta el momento la inversión rindió sus frutos lo suficientemente como para que el marketer ya esté preparando dos nuevas campañas globales.
En 2010, la marca atlética casi triplicó su inversión en medios en Estados Unidos hasta llegar a 75,7 millones de dólares, con 38 millones dedicados al ZigTech y 31 millones al EasyTone. Es un vuelco mayor con respecto al año anterior, cuando la marca Reebok movió 27,6 millones, según Kantar. Y ni hablar de la comparación con 2008, cuando la marca puso sólo 8,2 millones de dólares.
La campaña de EasyTone de Reebok destaca a las Reetoners, un grupo de siete mujeres que llegan de una variedad de países y serán el rostro del calzado y de la vestimenta de la línea. “En los últimos
En este momento la marca está buscando aprovechar ese impulso para salir con dos nuevas campañas globales realizadas en la agencia DDB, Berlin, y que se lanzarán este mes. Reebok comenzó a trabajar con la agencia cerca de dos años atrás, y la clave de esa relación fue la capacidad de la agencia para entender cómo Reebok enfoca los deportes en forma diferente que, digamos, Nike. “Nosotros construimos la relación con DDB diciendo que siempre tuvimos una mirada diferente del mundo”, dijo Prenderville. “Todas las otras marcas adoptaron enfoques de más sangre, sudor y lágrimas. En cambio, nosotros pensamos que la diversión es un factor motivacional sustentador. La diversión forma parte de nuestro territorio estratégico”.
La campaña de EasyTone muestra a las Reetoners, un grupo mujeres que aparecerán en la publicidad de TV, gráfica, digital e in-store. La campaña de EasyTone también introduce la línea de indumentaria del mismo nombre. “La línea fue lanzada a fines del año pasado y vendida íntegramente en dos semanas en algunos minoristas”, dijo Herbert Hainer, CEO del Adidas Group.
El calzado EasyTone usa los “balance pods” para tonificar los glúteos y las piernas. Y la línea de vestimenta utiliza las “resistone bands” para tonificar los músculos y mejorar la posición del cuerpo.
La segunda campaña, que Prenderville llama “un gran tour de force”, promueve los ZigTech e incluye ocho spots de TV, además de gráfica, out-of-home, digital y avisos in-store. La campaña correrá en más de 27 mercados de todo el mundo y mostrará atletas de siete deportes. Destaca una suela zigzag que Reebok afirma que reduce el cansancio de la tibia.
Hainer, del Adidas Group, dijo que las inversiones para promover las nuevas iniciativas de Reebok han sido “un home run” durante la conference call del cuarto trimestre la semana pasada. Reebok informó que las ventas crecieron un 12% hasta llegar a 2.600 millones de dólares en 2010. En ese año, la marca vendió unos 10 millones de pares de EasyTone y 2 millones de ZigTech. Según SportsOneSource, las ventas de calzados “tónicos” en 2010 excedieron los 1.100 millones de dólares y representaron el 5,5% de todo el calzado deportivo vendido. Las ventas de los “tónicos” son dominados por los Skechers (con una participación del 60%), y Reebok (33%).