Marketing > Global | OTRA MUESTRA DE LOS “CAMBIOS SÍSMICOS” QUE ATRAVIESA LA INDUSTRIA DEL CUIDADO DE LA SALUD EN EL MUNDO
Redacción Adlatina |
WPP está fusionando dos agencias especializadas en cuentas de salud al crear lo que Ad Age rankea como la tercera red de ese rubro en el mundo. Ayer se anunció la formación de Ogilvy CommonHealth Worldwide, un merger de CommonHealth y Ogilvy Healthworld.
Matt Giegerich, presidente y CEO de CommonHealth, será el chairman y CEO de la compañía resultante.
“Tenemos todas las expectativas de ser un jugador fuerte en este terreno”, dijo Giegerich a Ad Age. “La industria del cuidado de la salud está atravesando un cambio profundo. Hay muchas cosas dinámicas que están ocurriendo del lado del cliente. Esta que hicimos es una combinación obvia”.
Fuertes y complementarias
Giegerich dijo que el merger se construye sobre las fortalezas de las redes de ambas agencias. CommonHealth tiene una presencia particularmente fuerte en Estados Unidos, mientras Ogilvy Healthworld es bien conocida por su red global que integran 55 oficinas en 33 países.
“Tener las dos cosas es crítico para el éxito de la empresa”, dijo el ejecutivo. “Esto nos posiciona bien en el nuevo mundo de las comunicaciones de salud”.
Prácticamente no hay conflicto de clientes que surjan del merger, dijo Giegerich. La combinación funcionará para muchas de las compañías farmacéuticas principales, entre ellas Bayer, Johnson & Johnson, Novartis, Pfizer, GlaxoSmithKline y Allergan. En el marketing de salud, es común que una red de agencia sirva a múltiples firmas grandes de ese rubro.
Ogilvy CommonHealth, en forma combinada, tuvo ingresos por 245,7 millones de dólares en 2009, según estimaciones del DataCenter de Ad Age. Eso la convierte en la tercera agencia mundial en cuidado de la salud por ingresos, detrás de Publicis Healthcare Communications Group y de InVentiv Communications, en dicho ranking.
Ogilvy CommonHealth tuvo ingresos de 158,7 millones en Estados Unidos durante 2009. A su vez, CommonHealth y Ogilvy Healthworld se ubicaron 5º y 19º dentro de ese país.
Beth Paulino, vicepresidenta senior de comunicaciones corporativas y RR.PP. de CommonHealth, escribió en un e-mail que los estimados de Ad Age para CommonHealth y Ogilvy Healthworld eran “inexactos”, pero que el grupo de agencias no estaba “en una posición como para proveer números correctos”.
Un anuncio de prensa señaló que el merger sería “la red de comunicaciones más innovadora, mayor y más dotada de recursos del mundo en el terreno específico de la salud, con más de 1.100 empleados en 64 oficinas de 33 países”.
No habrá ejecutivos que dejen su puesto como resultado de la fusión, aseguró la señora Paulino. Meses atrás, Donna Tuths, CEO de Ogilvy Healthworld con base en Nueva York, se alejó para dedicarse a actividades privadas. La co-CEO Gloria Gibbons, con sede en el Reino Unido, dirigirá ahora las operaciones internacionales de Ogilvy CommonHealth.
Giegerich operará desde dos oficinas: la base de CommonHealth en Parsippany, New Jersey, y la oficina neoyorquina de Ogilvy CommonHealth.
Sin recortes de staff
Paulino aseguró que no habrá reducción de personal a raíz del merger. Agregó que “ambos grupos tenían la medida adecuada antes de la formación de Ogilvy CommonHealth Worldwide, y, de hecho, debido a la incorporación de un número de nuevos negocios, ambos grupos están actualmente en proceso de sumar gente al staff”.
Ogilvy CommonHealth ofrecerá un rango de servicios que incluyen publicidad y promoción, tanto profesional como de consumo, marketing de relaciones, servicios digitales e interactivos, planificación y compra de medios, public affairs y relaciones, managed-care marketing y consultoría estratégica.
Preguntado si la red de agencias se involucraría con los medios sociales, Giegerich dijo que sí. “Sin discusión, en el mercado de Estados Unidos las actividades digitales y el mercado gestionado son los dos sectores de crecimiento más rápido. El mercado está cambiando y se necesitan movimientos audaces”.
La fusión operará bajo el paraguas de Ogilvy CommonHealth Worldwide, pero conservará las identidades de marcas de Ogilvy CommonHealth y Ogilvy Healthworld en algunos mercados. Las dos redes ya tenían lazos: Giegerich señaló que CommonHealth había colaborado extensamente con Ogilvy Healthworld en los últimos 15 años.
Miles Young, CEO global de Ogilvy & Mather, dijo en una declaración: “Estamos muy orgullosos de dar la bienvenida a la red de Ogilvy a la familia de CommonHealth. Las dos marcas son consistentes y complementarias. El negocio del cuidado de la salud está experimentando un vuelco sísmico porque los clientes buscan mayor eficiencia y efectividad en sus alineamientos de agencia. La escala de este venture nos provee de un poderoso catalizador para ese cambio, y les dará a los clientes accesos, innovaciones y creatividad en todo el mundo”.