Negocios > España | EL PRESIDENTE DEL GRUPO MCCANN, LÍDER LOCAL EN FACTURACIÓN, HABLÓ CON ADLATINA.COM
Redacción Adlatina |
“Hace ahora once años que conseguimos ubicarnos en la primera posición del ranking y, desde entonces, no sólo no hemos perdido dicha posición, sino que aumentamos la distancia con los competidores más inmediatos”, señaló Félix Vicente, presidente del Grupo McCann, en entrevista con adlatina.com.
El ejecutivo sostuvo que la performance de su empresa en el último año fue “extraordinaria” y señaló que su éxito se vinculó en gran medida con la política de “total transparencia” que implementó McCann hace casi tres años.
“Se trata de una política de negocios basada en la absoluta transparencia de las relaciones económicas con nuestros anunciantes –explicó Vicente-. Vivimos como un rotundo éxito el haber sido capaces de remontar y volver a unos niveles de rentabilidad cercanos a los que teníamos antes de este cambio de política”.
Añadió que en lo que respecta al crecimiento de nuevos negocios, Endesa y Telefónica los han ayudado a seguir consolidando su posición de liderazgo.
El deterioro del negocio
“Hasta septiembre no notamos el impacto de la crisis; sin embargo, en el último trimestre de este año, las inversiones de nuestros clientes cayeron considerablemente”, afirmó Vicente. Dijo también que si bien la caída de las inversiones no tiene una relación “directísima” con el nivel de ingresos de la agencia, sí “se ha empezado a notar una caída importante”.
“Nos estamos viendo obligados a reducir la plantilla en torno a un 5% y a tener una política de control del gasto más férrea que nunca”, dijo el ejecutivo.
Vicente sostuvo que el ciento por ciento de los ingresos de McCann viene de lo que acuerdan cobrar a sus clientes por los servicios prestados “de forma absolutamente transparente”. “Quizá, McCann sea un caso atípico”, deslizó. Sin embargo, sostuvo que “en términos generales, el negocio sigue deteriorándose”.
“Los clientes siguen presionando y torciendo el brazo de las agencias para pagar cada vez menos, y no se dan cuenta de que es absurdo. Ninguna empresa está para perder dinero y si un cliente paga 100 pondrán a su disposición a un grupo de profesionales con el talento que se puede comprar por ese dinero; si paga 50 pondrás a menos gente, con menos experiencia y con menos talento. Si eso es lo que quieren los clientes, adelante, sigamos así”, criticó el ejecutivo.
Continuó con el análisis de un sistema de remuneración que es cada vez más común: el sistema de fee por proyecto o trabajo. “Estos fees pueden estar basados en horas/personas+overhead+make-up, o en una evaluación global de la carga de trabajo para un proyecto concreto pactando un fee fijo para la entrega de dicho proyecto. Siempre y cuando haya fair play en la negociación con mi cliente, este sistema de remuneración me parece justo”, aseguró.