Dos tipos audaces

Sin lugar a dudas, un adjetivo que le cabe bien a la campaña que hizo S,C,P,F… España para BMW es “eficaz”. En cuanto a resultados comerciales, se registró un incremento en las ventas del 73%, y hubo un aumento del 68% en la notoriedad del modelo BMW X3.

“Obtuvo así el liderazgo absoluto frente a su competencia, y originalidad creativa. Además de una enorme repercusión social y mediática”, señaló Luis Cuesta, presidente de S,C,P,F…, en entrevista con adlatina.com.

Además, la campaña se hizo merecedora del Gran Premio en la última edición de los Premios Eficacia, que se celebraron hace unos 15 días.

“Los objetivos de esta campaña eran principalmente dos,”, explicó Cuesta. “Primero, dotar al modelo BMW X3 de una personalidad propia, eliminando la percepción de que es el hermano pequeño de BMW X5, y segundo, posicionarlo como el todo terreno para aquellos a quienes les gusta conducir, independientemente de la superficie, ponderando la adaptabilidad. En este punto encajaba el discurso de la figura de Bruce Lee”.

Según contó Cuesta, la agencia creyó desde el principio en esta campaña, aunque al comienzo parecía que existían trabas. “Testeamos nuestra campaña contra una alternativa producida por BMW a nivel internacional y los resultados no fueron satisfactorios para Bruce”.

Así y todo, BMW España decidió apostar por la campaña y ya desde el comienzo el equipo esperaba obtener muy buenos resultados. La repercusión del trabajo, finalmente, superó las expectativas, tanto del cliente como del equipo que trabajó desde la agencia.

 

Contra el pretest

En cuanto a los principales puntos de conflicto a la hora de crear la campaña, Nicolás Cicuendez, responsable de publicidad de BMW España, se refirió a los resultados del pretest: “Para BMW España resultó laborioso convencer a nuestra dirección internacional que creíamos en el potencial de la campaña, yendo en contra de los datos de la investigación. Los valores clásicos de la marca no salían todo lo bien que esperábamos, pero la alternativa internacional no tenía la fuerza de Bruce Lee”, y añadió: “Al final decidimos arriesgar y los resultados nos confirmaron que la opinión de los encuestados había sido excesivamente prudente. Quizás este es uno de los hechos que más satisfacción generan: arriesgar y que la jugada salga bien. Tiene más mérito”.

Cuesta, por su parte, culminó: “Es muy bueno que exista un premio que honre la eficacia en la industria. Es un escaparate de que nuestro trabajo obtiene resultados, y un eco del premio en todos los medios de comunicación, además de los del sector”.