Cuando Nizan Guanaes estuvo fuera de la industria publicitaria durante dos años –de lo cual hace ya cinco años- fue cuando mejor pudo escuchar las pretensiones de los anunciantes. Ver a través de los ojos del cliente fue, para el consagrado publicista brasileño, una receta acertada que, más adelante, funcionó como pilar en la creación de África. La cantidad de clientes nunca subió de diez y cada anunciante cuenta con su propia sala en la agencia y un equipo de cuentas y medios que le brinda dedicación exclusiva.

El holding que acaban de lanzar en equipo Guanaes, Guga Valente –líder del grupo YPY, al cual pertenecen África, DM9DDB, MPM, Loducca, Eugenio y Tudo- y el creador de B/Feraz, Bazinho Feraz, surge basándose en la misma propuesta: todos los esfuerzos del flamante B/YPY estarán dirigidos a que sus socios mantengan el foco de atención en el cliente.

Por el momento, el conglomerado contará con dos empresas: Garage Interactive Marketing y la propia B/Feraz. Recién lanzada, Garage es una agencia de marketing interactivo y digital que opera con teléfonos móviles, televisión digital, juegos, medios interactivos y digitales. Sus creadores son Max Petrucci –ex director de marketing internacional de MSN y de WebMotors.com- y Peter Lau –ex consultor de Price Waterhouse y KPMG- y en su cartera de clientes ya figuran Skol Beats, Tam Viagens, Playcenter y la nueva línea de cosméticos éh!

Por su parte, B/Feraz es una agencia dedicada al marketing promocional. Creada en 1999, actualmente se posiciona como una de las mejores del país, ofreciendo servicios de promoción, punto de venta, endomarketing, marketing directo, convenciones y eventos, entre otros.

Siempre pioneros

Este año, el grupo planea lanzar una empresa de trade marketing que se centrará en la arquitectura e implementación de proyectos de puntos de venta: desde merchandising hasta la producción de materiales, tecnología y operaciones con mano de obra especializada. La empresa estará calificada para encargarse del proceso completo: concepto, creatividad, producción, implementación logística y operacional, contando con un equipo de diseñadores, arquitectos, ingenieros y mecánicos, entre otros.

Y, como si fuera poco, ya hay firmes proyectos para 2007. La apuesta para el año que viene es lanzar al mercado agencias especializadas en diseño, marketing cultural y responsabilidad social, marketing directo, branding, relaciones públicas, marketing deportivo, entretenimiento y buzz marketing. El propósito de cada una de estas empresas será ofrecer un paquete completo de servicios en cada una de sus especializaciones.