Mucho por crecer en materia de POP

Las tres cuartas partes de las personas que recibe un producto promocional en un trade show expresan una actitud favorable hacia la compañía que se lo dio, según un estudio que realizó la Universidad de Georgia, en los Estados Unidos, a pedido de la Promotional Products Association International (PPAI).

La casa de estudios investigó el modo en que los artículos promocionales de una compañía afectan las opiniones de quienes los reciben, así como la utilidad del producto y la forma en que se evalúan las marcas que lo obsequiaron.
Una de las investigaciones se refirió, concretamente, al uso que las empresas dan a los artículos promocionales en los trade shows, para lo cual se analizaron las ferias del regalo, la joyería, la limpieza en seco y de liquidación.
Los datos, recogidos a través de entrevistas a la salida de las exposiciones, demuestran que  76,3 por ciento de los asistentes expresó una actitud favorable hacia la compañía que les dio algún producto promocional. Cabe consignar que más de 60 por ciento de los encuestados había recibido un artículo, según las conclusiones del estudio, que difundió Mch Revista de Merchandising.

La recordación de marca entre las personas que recibieron un producto promocional llegó a 71,6 por ciento. A su vez, 65,5 por ciento pensó que el producto era útil.
Otro estudio de la misma universidad verificó la efectividad de las acciones promocionales desarrolladas para incrementar el tránsito en los stands, a través del envío de artículos en la comunicación previa a las exposiciones. Los resultados demuestran que los productos promocionales de mayor valor generan más posibilidades de ventas que los artículos de menor costo, gracias a su gran capacidad para informar, recordar y persuadir a los asistentes.

 

Países en desarrollo
A nivel latinoamericano, todavía hay mucho margen para crecer en materia de acciones in-store. En la Argentina, por ejemplo, la promoción es la herramienta de mayor incremento relativo de los últimos años –según datos de la Asociación Argentina de Marketing- dentro de los presupuestos de comunicación. El crecimiento no sólo tuvo lugar a nivel de inversión dentro del mix de marketing, sino también en cuanto a la utilización de nuevas técnicas, que hicieron de las promociones acciones más elaboradas, complejas y efectivas.

La semana próxima tendrá lugar la segunda exposición y foro PromoZone y PopZone, en simultáneo, un evento dedicado específicamente al merchandising promocional y al POP. Allí, empresas creadoras y proveedoras de materiales promocionales, así como de productos y servicios para el punto de venta (POP), presentarán sus exhibidores, dispensers, displays, escenografías y desarrollos especiales realizados para las marcas más importantes del país.
PromoZone POPZone está dirigido a profesionales y ejecutivos de marketing, trade-marketing, publicidad y promoción de las empresas. El evento está auspiciado por POPAI Argentina, sede local del Point of Purchase Advertising Internacional, entidad que brindará el 14 de septiembre una conferencia sobre impuestos al POP en los municipios, una problemática reciente que preocupa a los profesionales del sector. Asimismo, las mejores piezas de POP de los últimos tiempos estarán concursando en la segunda edición del Certamen POPAI en Argentina.

La muestra se llevará a cabo entre el 12 y el 14 de septiembre próximos, en el Centro Costa Salguero de la Ciudad de Buenos Aires. Para obtener mayor información, se puede ingresar a www.promozone05.com.ar o a www.popzone05.com.ar; o llamar al (54 11) 5239-5455.