Marketing > Estados Unidos | COMO EN LOS AÑOS ‘70s
Redacción Adlatina |
Desde los años ‘70s, “Made in America” no tenía tanta explosión para vender un producto.
En un extremo está la promesa de Walmart de comprar una cantidad adicional de 50 mil millones de dólares en productos fabricados en Estados Unidos, para convertirlos en mercadería durante la próxima década; en el otro están los diseñadores realizando inversiones en el distrito de Nueva York como una forma de justificar precios más altos.
El mes pasado, en la Conferencia del Financial Times en Nueva York, la ejecutiva del Brunswick Group Susan Gilchrist dijo que Made in America “no es sólo sobre oportunidades en relaciones públicas. Desde un punto de vista puramente económico, China está perdiendo su ventaja en los costos”.
En 2001, el salario en China era de 58 centavos por hora, según data del Boston Consulting Group. Para 2015, será de 6 dólares. Combinando eso con la alta productividad de las fábricas norteamericanas y los bajos costos de energía, la brecha de costos se reducirá en la mayor parte de las categorías de bienes a sólo el 7% hacia 2015.
Tiene sentido, entonces, hacer mayores negocios en Estados Unidos. Pero ¿lo tiene también como el foco del mensaje de una marca?
En un estudio realizado en septiembre entre más de 1.000 americanos por el Boston Consulting Group, más del 80% dijo preferir productos hechos en Estados Unidos, y que pagarían más por esos productos. Las mismas preguntas fueron hechas a 1.000 consumidores chinos: el 47% prefirió Made in America.
Pero las acciones y sentimientos son dos cosas diferentes: a menudo todo se reduce a calidad vs. precio. Cuando los bienes norteamericanos entregan ambas cosas, eso funciona. “Los consumidores están empezando a hacer una transacción diferente”, dice Harold Sirkin, asociado senior y managing director de BCG y autor del estudio. “Los minoristas son capaces de vender cosas con un pequeño margen, pero no demasiado”.
La puja tiene el apoyo de celebridades como Martha Stewart y Jay-Z. Y la industria norteamericana es la razón de ser de la agencia Made Movement. “Made in América triunfará por la misma razón que lo orgánico ha tenido éxito”, dijo Dave Schiff, un fundador del shop. “Así como la gente no quería comer cosas que habían sido envenenadas, la gente quiere vivir en un clima económico mejor”.
Made in America no es nuevo para algunas marcas. New Balance, American Apparel, Red Wing y Pendleton han estado produciendo en Estados Unidos durante años. Otros están trabajando activamente para vender más productos de origen estadounidense. Apple recientemente anunció que traería alguna de su producción de Mac hacia el país. Y marcas de vestimenta como Club Monaco han lanzado líneas y productos marcados específicamente como “Made in the USA”.
Walmart vende más de 400 mil millones de bienes cada año, y por eso algunos analistas dicen que su compromiso tiene menos sentido cuando se trata del bottom line. Pero el vocero de la compañía Randy Hargrove dijo que dos terceras partes de sus productos son “hechos aquí, basados aquí, o desarrollados aquí”. La mayor parte, por cierto, es alimentación; Walmart es el mayor vendedor del rubro en Estados Unidos. El nuevo grupo de fondos ayudará a crear puestos de trabajo en áreas en las que Walmart vende típicamente en el exterior, como vestimenta, equipamiento deportivo y mobiliario.