Marketing > Global | (AD AGE) – ES EL OCTAVO MAYOR PROVEEDOR DE CABLE E INTERNET
Redacción Adlatina |
(Ad Age) – El Stagwell Group ha incorporado a su roster al octavo mayor proveedor de cable e Internet, Atlantic Broadband, luego de un pitch competitivo, y servirá a la cuenta a través de cinco de sus agencias: Kettle como agencia creativa de record; ForwardPMX como AOR media; Rhythm para la Web marketing; Wye Communications para PR, y HarrisX para el research.
El éxito es significativo para Stagwell, que está en proceso de fusionarse con MDC Partners, mientras los clientes buscan cada vez más soluciones disciplinarias cruzadas como “The Power of One”, del Publicis Groupe, o la “Open Architecture” de Interpublic. Mientras los cinco holdings tops han estado informando de éxitos en cuentas masivas, (como la retención de la Walgreens Boots Alliance por parte del WPP y la reciente conquista de Infiniti, de Nissan, en el caso de Publicis), Stagwell ha venido haciendo ciertos progresos al venderles a sus clientes sus capacidades de agencias cruzadas, aunque con menores inversores como Atlantic Broadband, que se estima invierte 10 millones de dólares en todos los medios. Días atrás, la compañía también tomó a ConEd, que trabajará con dos shops: Code & Theory y Assembly.
Julie Sullivan, vicepresidenta de marketing de Atlantic Broadband, dijo que trabajó con una consultaría independiente en el review, que fue limitado a cuatro contendientes. “No quiero agencias más grandes para un pitch por un par de razones”, dijo. “Nosotros no tenemos los presupuestos, pero si los tuviéramos, sé que se trataría de un show grandilocuente, y al fin del día uno tendría un equipo muy diferente trabajando en el negocio. Yo quiero un equipo que sea lo suficientemente grande para manejar nuestras necesidades, pero a la vez pequeño para que la gente en el pitch esté trabajando en mi negocio”, afirmó.
Sullivan, ex ejecutiva de agencia que se unió a Atlantic Broadband hace dos años y medio, dijo que su labor fue la de integrar al marketing dentro de su propia organización, lo que implica repensar a su propia estructura y eliminar algunas redundancias, mientras se elige a un socio con el que pueda ir al mercado con una única voz. “Los clientes de hoy están buscando algo diferente que el antiguo modelo de agencia”, sostuvo Sullivan. “Necesitamos una agencia a medida de nuestras necesidades”.
Previamente, el proveedor de cable e Internet había parcelado sus gestiones en B-to-B marketing, B-to-C marketing, PR y social entre cuatro shops no alineados. Y vio que era “ineficiente tener cuatro versiones diferentes de un brief estratégico para una marca de nuestro tamaño”, según la ejecutiva. Eso creó una “experiencia realmente dividida en el mercado”.
Más que crear una agencia típica, Stagwell estará sirviendo a la cuenta con un equipo formado por miembros de cinco shops y encabezados por una persona en el punto central.
Erica Swerdlow, CEO de WyeComm, dijo que esa estructura le permite a las agencias de Stagwell colaborar en lugar de competir por su porcentaje del P&L.