Management > Global | (AD AGE) - CONTRATACIONES “FRACCIONALES”
Redacción Adlatina |
La tendencia ya no sólo incluye a los CMOs: también contratan a jefes de estrategia, líderes creativos y muchos otros.
(Ad Age) - Las marcas y las agencias de publicidad están contratando a más ejecutivos en forma parcial, además de directores de marketing -un puesto muy demandado últimamente-, para cubrir los puestos a tiempo completo que han suprimido por la desaceleración de la economía.
"Ya no se trata sólo de directores de marketing", afirma Tony Stanol, presidente de la empresa de selección de personal Global Recruiters, de Sarasota. "Vienen para directivos de estrategia, desarrollo de negocio, producción e incluso talentos. Una búsqueda rápida en mi propia base de datos dio como resultado 64 personas con la palabra "fraccional" en mis notas o en sus currículums".
Stanol añadió que era escéptico con el término "fraccional", que al principio se intercambiaba con "consultor", pero parece que cada vez más ejecutivos trabajan en forma fraccional. Las empresas contratan ejecutivos a tiempo parcial -entre seis meses y tres años- para cubrir vacíos en su liderazgo. Tales ejecutivos suelen desempeñar varias funciones a la vez.
"Un consultor es un proveedor de una entidad independiente, pero un ejecutivo fraccional es una extensión de un equipo interno, responsable de los resultados y participa en las operaciones", explica Stanol.
Eli Pakier, ex director ejecutivo de estrategia de Bloomberg y ex vicepresidente
de la agencia MRY, del Publicis Groupe, es uno de esos profesionales que se ha expandido a nuevas áreas como ejecutivo fraccional.
Primero se instaló por su cuenta para hacer consultoría y trabajos independientes en 2019, pero luego comenzó a ver cada vez más solicitudes de funciones de director de marketing fraccional. Pakier desempeña ese papel para empresas como la firma de asesoría de inversión Wealthspring Capital, la firma de inversión de crédito privado Partners for Growth y la firma de asesoría de inversión Sage Mountain.
Pero sus competencias se han ampliado para incluir también funciones de jefe de estrategia fraccional para agencias de publicidad boutique como Chandelier Creative, Badger Agency y Beautiful Destinations.
Pakier afirma que, aunque en la actualidad sigue habiendo más oportunidades para directores de marketing fraccionales, también hay un creciente apetito por jefes de estrategia parciales. En este puesto ayuda a las pequeñas agencias a tener una visión estratégica durante los periodos más intensos de presentación de propuestas, la incorporación de nuevos clientes y las grandes campañas.
"Estoy ahí para ayudarlos a definir su estrategia de lanzamiento, asumir proyectos más profundos y orientar al equipo", explica Pakier. "Es una evolución del modelo de agencia en el que nuestros trabajos se han vuelto más complicados. Necesitamos pensadores, personas y trayectorias mucho más diversos".
Pakier asume de dos a cuatro funciones fraccionadas a la vez y afirma que a veces ha podido duplicar el salario que ganaba como ejecutivo de tiempo completo. Como la mayoría de los contratos fraccionados, Pakier suele firmar un acuerdo inicial de seis a nueve meses con opción a prórroga.
"Me gusta la variedad de retos", añade Pakier. "Nunca fui de los que se quedan con un solo cliente o categoría durante toda una carrera".
Las empresas que contratan a ejecutivos fraccionados lo ven como algo que permite "mayor flexibilidad y rapidez", dijo John Riordan, director general y responsable de desarrollo de negocio y relaciones con los inversores de Partners for Growth, donde Pakier ha creado y dirigido su estrategia de marketing y marca.