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Un sector publicitario cada vez más complejo y competitivo está impulsando a las agencias y otras empresas a invertir fuertemente en la contratación de nuevos profesionales de desarrollo de negocio para captar clientes y ampliar las oportunidades con los clientes actuales.
Esto forma parte de una serie recurrente de artículos que analizan los empleos en la industria publicitaria y los salarios que se ofrecen.
Un sector publicitario cada vez más complejo y competitivo está impulsando a las agencias y otras empresas a invertir fuertemente en la contratación de nuevos profesionales de desarrollo de negocio para captar clientes y ampliar las oportunidades con los clientes actuales. Estos ejecutivos ya no son simples vendedores; deben ser excelentes comunicadores, capaces de comunicarse con los directores de marketing y mantenerse al día de todos los cambios del sector. Si logran dominar estas habilidades, pueden convertirse en algunos de los ejecutivos mejor pagados de sus empresas.
En agosto de 2026, Ad Age buscó ofertas de empleo en Nueva York en diversos sitios web, como LinkedIn, ZipRecruiter, Indeed y otros. A continuación, se destacan algunos de los puestos que agencias y otras empresas de publicidad buscaban cubrir en esta área, junto con los rangos salariales, a veces muy amplios, que publicaban. Cabe mencionar que algunas de estas ofertas podrían haber sido cubiertas o modificadas desde su publicación, y Ad Age no ha detallado los beneficios ofrecidos para cada puesto.
¿Qué son los puestos de desarrollo de negocio?
Los responsables de desarrollo de negocio se encargan principalmente de buscar nuevos clientes y ofrecer servicios adicionales a los clientes existentes. En general, deben conocer su negocio a la perfección y ser capaces de destacar las fortalezas únicas de sus empresas mediante tácticas como la prospección en frío y el establecimiento de contactos.
Esas responsabilidades se han mantenido inalteradas, pero en los últimos años, el rol ha evolucionado debido a varios factores convergentes, incluida la introducción de nuevos servicios relacionados con la IA y un aumento de la competencia, ya que una gran cantidad de actores diferentes, como empresas de tecnología publicitaria, nuevos tipos de agencias y consultoras, compiten por los fondos publicitarios.
“Hace cinco años, las agencias buscaban personas que supieran generar negocio y abrir puertas”, dijo Tony Stanol, presidente de Global Recruiters de Sarasota. “Hoy, buscan marketers con visión comercial que dominen el lenguaje de la IA, los datos, los medios de comunicación minoristas y la transformación empresarial. El trabajo se ha vuelto mucho más consultivo que transaccional”.
Los títulos pueden incluir descripciones de desarrollo comercial o ventas. Las agencias están añadiendo cada vez más la palabra "crecimiento" a los títulos "porque el puesto a menudo abarca marketing, alianzas y expansión de clientes", dijo Stanol.
Según Bill Firing, socio de la firma de consultoría de liderazgo y búsqueda de ejecutivos Stanton Chase, los directores de ingresos, los ejecutivos responsables de la captación de nuevos clientes, y los directores de clientes, responsables del crecimiento orgánico de la cartera de clientes, también entran en esta categoría.
¿Por qué hay tanta demanda de puestos de desarrollo de negocio?
Los factores que han impulsado cambios en este rol —como la creciente competencia y el auge de la IA, los medios de comunicación minoristas y la economía de los creadores— también han incrementado la demanda de nuevos perfiles de ejecutivos de desarrollo de negocio. La primera encuesta de referencia de la Red de Pequeñas Agencias de Ad Age reveló que, entre las agencias que contratan personal, los puestos de desarrollo de negocio y ventas se encuentran entre los más demandados. Más de la mitad de los encuestados también mencionaron el desarrollo de negocio como su mayor desafío.
“El crecimiento de las agencias se ha vuelto más difícil”, afirmó Stanol. “El crecimiento orgánico de los ingresos se ha ralentizado en gran parte del sector, mientras que los clientes siguen consolidando sus carteras de clientes, revisando las agencias con mayor frecuencia y analizando minuciosamente el gasto en marketing. Las agencias ya no pueden simplemente esperar recomendaciones; necesitan profesionales dedicados al desarrollo de negocio”.
Varios reclutadores también señalaron que la adquisición de Interpublic Group of Cos por parte de Omnicom en 2025 y otras consolidaciones contribuyen a que las agencias vean la necesidad de incorporar líderes de desarrollo de negocios, ya que estos cambios implican que muchos marketers tienen que reevaluar a sus agencias asociadas.
“Consideremos los últimos 18 meses. Omnicom… actuó con rapidez para eliminar más de 4000 puestos de trabajo, al tiempo que retiraba marcas como DDB, FCB y MullenLowe”, dijo Firing. “WPP está consolidando sus propias marcas creativas. En el mundo del desarrollo de negocios, todos están en plena crisis. Cuando una cuenta puede quedar en revisión debido a una fusión en la que el cliente no participó, el crecimiento deja de ser una función que se financia en los buenos años. Se convierte en el trabajo en sí”.
Stanol afirmó que actualmente la mayor demanda de estos puestos proviene de empresas con entre 20 y 200 empleados. Firing indicó que ha observado que las agencias independientes respaldadas por capital privado son las que más rápido contratan personal para este departamento.
Sin embargo, ambos reclutadores afirmaron que están observando contrataciones para el área de desarrollo de negocios en todo el sector. Ad Age analizó ofertas de empleo relacionadas de varios de los mayores grupos empresariales, siendo Publicis Groupe la que aparentemente cuenta con la mayor cantidad de anuncios, consultoras como Accenture, empresas de medios como Condé Nast y gigantes de la tecnología publicitaria como The Trade Desk.
VML también ha contratado recientemente a nuevos responsables de desarrollo de negocio especializados en el sector sanitario y los bienes de consumo envasados, según ha declarado Aimee Pagano, directora global de captación de talento de la agencia WPP .
¿Qué habilidades se requieren para este tipo de puestos?
Según los reclutadores entrevistados para este artículo, los anunciantes ya no pueden contratar solo vendedores. Las habilidades necesarias para conseguir uno de estos puestos evolucionan tan rápido como los propios puestos.
“Los candidatos más idóneos suelen combinar habilidades comerciales —prospección, venta consultiva y negociación— con suficientes conocimientos de marketing para hablar con credibilidad ante los directores de marketing, además de la perspicacia para las relaciones que proviene de las redes existentes, el liderazgo intelectual y una sólida capacidad para establecer contactos”, dijo Stanol.
Incluso la forma en que estos profesionales buscan clientes potenciales ha cambiado. Necesitan ser capaces de "generar oportunidades entrantes a través de LinkedIn, podcasts, ponencias y contenido del sector, no solo mediante contactos en frío", añadió.
Los responsables de desarrollo de negocio en empresas con una amplia gama de capacidades y filiales —por ejemplo, un holding que acaba de adquirir varios activos nuevos— necesitan comprender cómo «articular una única oferta que un director de marketing entienda. Se trata de una habilidad estratégica y de narración mucho más que de una habilidad de ventas», afirmó Firing.
“No hace falta ser un operador, pero sí hay que tener conocimientos sobre publicidad programática, televisión conectada (CTV), medios minoristas y dónde se sitúa realmente el margen de beneficio”, añadió Firing.
Pagano afirmó que las siguientes son las principales cualidades que busca en este tipo de talento: “Dominio del proceso de presentación de propuestas competitivas, gran perspicacia comercial y financiera, habilidades para contar historias y realizar presentaciones, pensamiento estratégico bajo presión, capacidad para establecer relaciones y crear redes de contactos, dominio de las plataformas CRM, conocimiento del sector y comodidad para utilizar datos que respalden la narrativa de una presentación”.
La gestión de proyectos es una habilidad que estos ejecutivos necesitan y que rara vez se menciona en el contexto del desarrollo de negocios, agregó. "Si bien para conseguir nuevos negocios se necesita carisma y buenas presentaciones, gran parte del trabajo consiste en coordinar un proceso de presentación caótico", dijo Pagano. "La gestión de proyectos es la habilidad clave, a menudo ignorada, que hace que todo funcione".
Estas son algunas de las habilidades que los empleadores buscan para los puestos vacantes de desarrollo de negocios, según observó Ad Age:
-La capacidad de generar y construir relaciones con los clientes de forma proactiva.
-Una mentalidad emprendedora.
-Conocimientos de estrategia, medios de comunicación y tecnología, con experiencia directa en desarrollo de negocios.
-Fuertes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
¿Cuánto se paga por los puestos de desarrollo de negocios?
Un ejecutivo de desarrollo de negocios de alto rendimiento "puede convertirse en una de las personas mejor pagadas porque su remuneración está directamente ligada a la generación de ingresos", dijo Stanol.
Según Stanol, los salarios varían mucho, pero, a diferencia de otros departamentos como el creativo o el de estrategia, la remuneración en desarrollo de negocios "suele incluir comisiones, bonificaciones, participación en los ingresos, incentivos para nuevos clientes, reparto de beneficios y acciones".
Según Stanol, en recientes procesos de selección de personal que su empresa ha supervisado, una agencia independiente del Medio Oeste ofreció un salario base elevado de 410.000 dólares anuales, "con una bonificación relativamente modesta". Actualmente trabaja con una pequeña agencia independiente del Sur que ofrece un paquete de compensación valorado en 200.000 dólares anuales.
Según Firing, las ofertas salariales base de las agencias independientes respaldadas por capital privado que Stanton Chase ha supervisado han sido las más atractivas y suelen comenzar en 250.000 dólares anuales. Añadió que a menudo incluyen bonificaciones por rendimiento que pueden elevar el ingreso anual total a entre 375.000 y 500.000 dólares.
La mayoría de los puestos de desarrollo de negocios que Ad Age analizó en su búsqueda ofrecían salarios de seis cifras. En general, estos salarios variaban considerablemente, desde $68,000 hasta $465,000 anuales, dependiendo del puesto y la antigüedad. Sin embargo, como señalaron los reclutadores, estas ofertas de empleo solo detallaban el salario base, y algunas empresas ofrecen salarios más bajos y comisiones más altas. Por lo tanto, era difícil obtener una visión completa de la remuneración basándose únicamente en estas ofertas.
Depende mucho del puesto específico y de la empresa, pero a continuación se ofrece un adelanto, gracias a una ley de Nueva York que entró en vigor el 1 de noviembre de 2022, que exige a las empresas incluir rangos salariales de buena fe en todas las ofertas de empleo.
Puesto de trabajo: Director de desarrollo de nuevos negocios, Accenture
Rango salarial: $136,800 - $237,600 al año
La consultora busca a un profesional con experiencia en la gestión de acuerdos, que se adapte a las necesidades del cliente y resuelva problemas empresariales que a menudo combinan conocimientos especializados con la amplia gama de servicios de Accenture. Esta persona gestionará la oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. El nuevo director de desarrollo de negocio colaborará con otros profesionales de ventas, responsables de cuentas de clientes del sector y ejecutivos de cuentas para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos, según la oferta de empleo.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: “Origen, desarrollo y gestión de oportunidades de venta (o una cartera de oportunidades); generar y construir proactivamente relaciones con los clientes (calificar, ofrecer soluciones, negociar y cerrar acuerdos); crear una visión convincente del resultado del acuerdo mediante la escucha activa, la narración de historias y experiencias inmersivas; y la configuración comercial de transacciones multidisciplinarias”.
Puesto: Director general de desarrollo de negocios (Omnicom), The Trade Desk
Rango salarial: $133,900 - $245,400 al año
The Trade Desk busca un/a responsable de desarrollo de negocio para impulsar la colaboración con Omnicom Group. Esta oferta de empleo surge tras la ya resuelta disputa pública entre la plataforma de gestión de la demanda y su rival Publicis Groupe. El/La responsable se encargará del crecimiento de los ingresos de Omnicom y sus agencias, y será el/la único/a punto de contacto para los equipos clave de clientes. Según la oferta, el puesto implica incluso una estrategia para deportes en directo, publicidad digital exterior y audio, que incluye definir el enfoque de Omnicom en estas áreas y ayudar a los equipos a implementarlas.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: “Trayectoria comprobada en ventas y marketing; experiencia en la gestión de un equipo de vendedores de alto nivel; conocimiento detallado del negocio de la agencia es un requisito previo; gran capacidad para construir negocios exitosos a través de una colaboración compleja (interna, con la agencia y con el cliente)”.
Cargo: Director ejecutivo de alianzas estratégicas, Omnicom Media
Rango salarial: entre 150.000 y 200.000 dólares al año.
Hablando de Omnicom, la empresa matriz también está contratando en este sector. Omnicom Media busca un director ejecutivo de alianzas estratégicas, quien impulsará el desarrollo comercial, el crecimiento de los ingresos y la expansión del mercado mediante la identificación, el desarrollo y la captación de nuevos clientes y oportunidades de colaboración. Según la oferta de empleo, las responsabilidades de este ejecutivo incluyen la colaboración con diferentes equipos de estrategia, creatividad, medios, producción, datos, tecnología y operaciones para desarrollar soluciones comerciales integradas que se ajusten a las necesidades de los clientes y a las oportunidades de mercado en constante evolución.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: liderar iniciativas de crecimiento integradas en prospección, gestión de relaciones, ventas consultivas, alianzas estratégicas, liderazgo intelectual y participación del cliente para fortalecer la presencia en el mercado y el desempeño comercial, y utilizar inteligencia de mercado, tendencias de la industria, información sobre el consumidor y análisis de negocios para fundamentar estrategias de crecimiento, respaldar nuevas iniciativas comerciales, expandir las alianzas existentes y posicionar las capacidades organizacionales de manera competitiva dentro de entornos comerciales y de marketing dinámicos.
Cargo: Vicepresidente de desarrollo de negocios globales, Publicis Groupe
Rango salarial: $149,340 - $239,148 al año
Publicis Groupe también busca cubrir varios puestos de este tipo, incluido un vicepresidente de desarrollo de negocios globales, quien "será el principal responsable y embajador de la propuesta del Grupo y del modelo Power of One". Este vicepresidente será responsable de elevar la propuesta estratégica del grupo, liderar equipos de presentación de propuestas y mantenerse al tanto de "el panorama cambiante de las agencias de publicidad, identificando los puntos diferenciadores de la competencia y las posibles vulnerabilidades", según la oferta de empleo.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: al menos 12 años de experiencia en medios de comunicación, creatividad, planificación/estrategia de relaciones públicas, marketing integrado o áreas afines; experiencia en desarrollo de negocios o disciplinas relacionadas con habilidades de liderazgo transferibles; iniciativa propia, curiosidad, espíritu emprendedor y capacidad para anticiparse a los problemas; excelente atención al detalle y pasión por organizar procesos, personas y resultados; y una naturaleza competitiva implacable y pasión por ganar.
Cargo: Director de desarrollo de negocios, Publicis Groupe
Rango salarial: $121,315 - $194,220 al año
Publicis Groupe también busca contratar a un director de desarrollo de negocios. Esta persona tendría un cargo inferior al del vicepresidente de desarrollo de negocios global, pero aun así sería un directivo sénior. Su responsabilidad sería colaborar con toda la red para comprender cuándo una agencia o un servicio desempeña un papel fundamental en una nueva oportunidad de negocio, y ayudar a coordinar los diferentes elementos involucrados. El objetivo principal de esta persona será "supervisar los esfuerzos para captar nuevos clientes, aumentar los ingresos del Grupo en general y retener cuentas estratégicas", según la oferta de empleo.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: Licenciatura en negocios, marketing o una disciplina relacionada con la estrategia; “el candidato ideal debe comprender la estrategia, los medios y la tecnología, y tener experiencia directa con el desarrollo de negocios, el marketing de productos, los marcos de servicios de agencia y el diseño organizacional; un sólido conocimiento de la industria del marketing y los medios, la gestión de la cartera de clientes y la adquisición de clientes; un excelente pensador creativo con la capacidad de utilizar tanto datos como intuición para fundamentar las decisiones; de siete a diez años de experiencia relevante con agencias de marketing y medios o capacidades afines, como empresas de tecnología publicitaria y de marketing”.
Cargo: Director de desarrollo de negocio - AWS, Publicis Sapient
Rango salarial: entre 180.000 y 240.000 dólares al año.
Publicis Sapient busca contratar a un director de desarrollo de negocios para posicionar específicamente la división de consultoría y tecnología de transformación digital de Publicis Groupe como un socio líder en Amazon Web Services. Este director desempeñará un papel fundamental en la aceleración del negocio con AWS, la definición de oportunidades estratégicas, el fortalecimiento de las alianzas y la transformación de la innovación en un impacto comercial tangible. Según la oferta de empleo, este puesto se enmarca dentro de la estrategia de crecimiento de la agencia, combinando el liderazgo en alianzas, la estrategia de comercialización y la generación de ingresos.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas a socios o consultoría dentro del ecosistema de proveedores de servicios en la nube a gran escala; una sólida mentalidad de cazador con capacidad demostrada para generar nuevos negocios; experiencia en la venta de infraestructura y servicios en la nube; colaboración demostrada con socios clientes/equipos de la industria.
Puesto de trabajo: Director asociado de nuevos negocios, Digitas
Rango salarial: $95,950 - $150,995 al año
Digitas, también parte de Publicis, busca contratar a un director asociado de desarrollo de negocio para brindar apoyo en marketing y desarrollo comercial a la agencia a nivel global. Este ejecutivo será la persona de referencia para la estrategia, el contenido y la implementación de nuevos negocios, y deberá ser capaz de crear una narrativa coherente y mantener un hilo conductor en toda la presentación a clientes potenciales, según la oferta de empleo.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: de cinco a siete años de experiencia en servicios profesionales, negocios entre empresas y/o entornos de ventas; licenciatura de cuatro años en marketing o un campo relacionado; se valorarán positivamente los estudios de posgrado; conocimiento y comprensión del mercado de agencias; capacidad para liderar y dirigir reuniones; comprensión de la actividad de Digitas y del papel que desempeñan las diferentes capacidades.
Puesto de trabajo: Especialista principal en desarrollo de negocio para juegos, Amazon Web Services
Rango salarial: $193,700 - $262,000 al año
Amazon Web Services está contratando a un experto en la industria, integrado en los equipos de cuentas, que impulsará las oportunidades de negocio en el sector de los videojuegos. Su principal función será ser el referente en videojuegos para nuestros equipos que trabajan con estudios y editores. Se espera que esta persona posea una amplia experiencia en la industria de los videojuegos, con capacidad para planificar estratégicamente las cuentas e identificar, desarrollar y lanzar oportunidades que aborden los flujos de trabajo y los desafíos comerciales específicos de los estudios, editores y proveedores. Según la oferta de empleo, esta persona se centrará específicamente en las oportunidades en Norteamérica.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: “Aportar la perspectiva de la industria de los videojuegos a los planes de cuentas para las cuentas de cobertura proactiva asignadas; identificar y mapear los contactos y las partes interesadas de la línea de negocio dentro de los estudios de videojuegos, los editores y los proveedores de tecnología de videojuegos; desarrollar un profundo conocimiento del ecosistema regional de videojuegos en los mercados clave y los grupos de estudios; construir y mantener relaciones con las principales asociaciones de la industria, los propietarios de plataformas y las comunidades de desarrollo de videojuegos”.
Puesto: Ejecutivo de cuentas de socios, ventas de crecimiento global, Amazon Ads
Rango salarial: entre 98.000 y 171.500 dólares al año.
Amazon Ads busca un líder sénior para impulsar el crecimiento y los ingresos entre marcas, agencias y socios tecnológicos. "Actuarás como asesor estratégico para nuestros socios de agencia, aprovechando las soluciones publicitarias integrales de Amazon para alcanzar ambiciosos objetivos de ingresos", al tiempo que impulsas la adopción de los productos publicitarios de Amazon, "incluidos los anuncios patrocinados, la publicidad gráfica, la televisión en streaming y las soluciones de audio", según la descripción del puesto.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: una licenciatura en un campo relevante o experiencia laboral equivalente; al menos tres años de experiencia en medios digitales y ventas, gestionando marcas pequeñas o medianas o asociaciones a nivel empresarial con cuota anual y responsabilidad sobre los ingresos, y realizando presentaciones y negociando con ejecutivos de alto nivel; experiencia en el uso de plataformas CRM y disponibilidad para viajar a reuniones con clientes.
Puesto: Ejecutivo de desarrollo de negocios, iHeartMedia
Rango salarial: entre 68.000 y 85.000 dólares al año.
iHeartMedia busca un gerente de desarrollo de negocios para identificar oportunidades de crecimiento con empresas de medios, desarrollar alianzas estratégicas, generar ingresos y expandir la presencia de la editorial de podcasts en el mercado. "El puesto combina liderazgo en ventas, gestión de relaciones, planificación estratégica y análisis de mercado". Este ejecutivo gestionará nuevas oportunidades de negocio, entre otras responsabilidades, como establecer y mantener relaciones con clientes, socios y actores clave del sector, y "mantendrá los registros de CRM, las previsiones y las métricas de informes", según la descripción del puesto.
Las aptitudes requeridas para este puesto incluyen: “Licenciatura en administración de empresas, marketing, comunicaciones o un campo relacionado; más de cinco años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas, gestión de cuentas o alianzas estratégicas; historial comprobado de logro de objetivos de ingresos y crecimiento; sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación”.
Cargo: Vicepresidente sénior de marketing de ingresos, Condé Nast
Rango salarial: entre 420.000 y 465.000 dólares al año.
Condé Nast ofrece uno de los salarios base más generosos entre las ofertas de empleo que Ad Age ha visto para un vicepresidente sénior de marketing de ingresos. Entre sus diversas responsabilidades, esta persona "supervisará directamente las iniciativas de marketing relacionadas con el crecimiento de los ingresos por suscripción, comercio electrónico y publicidad" y "liderará al equipo en la ideación y ejecución de todas las iniciativas de marketing creativas en torno a la marca y los momentos culturales; desarrollará nuevas iniciativas y paquetes que conecten con los anunciantes y el público, e impulsará las vías de monetización", según la oferta de empleo.
Las habilidades deseadas para este puesto incluyen: Condé Nast no especificó las cualificaciones para el puesto, pero señaló que este ejecutivo debe ser capaz de “captar y optimizar las oportunidades en las múltiples fuentes de ingresos de Condé Nast, incluidos los ingresos directos al consumidor (es decir, suscripciones, membresías), publicidad, eventos y comercio electrónico”.
Puesto de trabajo: Socio sénior de publicidad empresarial y estratega de crecimiento en Reddit
Rango salarial: entre 124.000 y 175.000 dólares al año.
Reddit busca contratar a un socio sénior de clientes para "profundizar las relaciones con los socios publicitarios y guiar los planes de negocio conjuntos en ocho sectores verticales, aprovechando las soluciones de Reddit para impulsar el crecimiento de los ingresos y el éxito de los clientes". Esta persona "elaborará planes de negocio conjuntos e iniciales con los principales clientes, capacitará a los clientes sobre Reddit a la vez que amplía las relaciones e identificará rápidamente a las partes interesadas en nuevos mercados y sectores verticales para agilizar la puesta en marcha", entre otras responsabilidades, según la oferta de empleo.
Las habilidades requeridas para este puesto incluyen: de ocho a diez años de experiencia en medios digitales, con tres a cinco años en ventas; experiencia en la gestión de alianzas con organizaciones tecnológicas empresariales complejas; experiencia comprobada en la gestión de relaciones con ejecutivos de alto nivel; y profundo conocimiento del sector en verticales específicas, tipos de productos y/o soluciones de medición.