(Ad Age) - La nueva entidad, llamada Culture+ Group, ha sido fundada por Lili Gil Valletta y Enrique Arbelaez, que abrieron su agencia de marketing inclusivo, Cien+, en 2010, después de que ambos pasaran un tiempo como ejecutivos en Johnson & Johnson.
Actualmente, Culture+ Group está formada por Cien+; su división de salud, Cien+ Health; la agencia de marketing experiencial y para compradores The Choice+, y la empresa de análisis e investigación de mercado Human Dot Plus.
Según Valletta, los socios pretenden adoptar el modelo de holding, pero sin desvincularse de gigantes como WPP, Publicis Groupe, Interpublic Group y Omnicom Group.
Culture+ se centrará en ofrecer servicios completos desde una perspectiva de marketing inclusivo.
"Normalmente, las empresas más pequeñas son los objetivos de adquisición", afirma Valletta. "Estamos dando la vuelta al guión y diciendo: "¿Por qué no nos ponemos en la punta de la lanza y adquirimos otras? Por eso estamos agrandando la carpa y seguimos dando prioridad a la cultura y a las minorías".
Actualmente, la empresa mantiene conversaciones con posibles proveedores de capital y socios estratégicos para ampliar su red. Culture+ busca adquirir o asociarse con empresas de investigación, análisis de datos, inteligencia artificial y medios de comunicación, y actualmente está en negociaciones para comprar una empresa de medios digitales. Cada empresa de Culture+ tendrá su propia cuenta de resultados.
"El reto en este ámbito es que existe una gran fragmentación, con muchas agencias pequeñas y pequeñas, y si estás tratando de dar servicio a una empresa de Fortune 500, existe, por supuesto, la preocupación por la capacidad de ejecutar con escala", dijo Arbelaez. "Así que la infraestructura del ecosistema está destinada a traer los mejores socios y soluciones de su clase, pero dar a los clientes la comodidad de que es un ecosistema que tiene la escalabilidad debido a la red".
Aunque el 60% de sus clientes pertenecen al sector sanitario, Culture+ también trabaja con clientes como Diageo, PepsiCo, Google, Kellanova y WK Kellogg. En la actualidad, cuenta con un centenar de empleados y una diversidad en torno al 90%. El holding tratará de incorporar únicamente agencias propiedad de minorías.
Valletta y Arbelaez, que son colombianos, dijeron que definen el marketing inclusivo como algo que va más allá del ámbito tradicional del marketing multicultural y se dirige a segmentos de población -ya sea por raza u otros identificadores como la edad o los intereses- para maximizar el crecimiento de los clientes.
"Es pasar de hacer marketing multicultural a hacer marketing para una América multicultural donde las ideas, los informes y las prioridades siguen la evidencia de los números de dónde está el crecimiento", explicó Arbelaez.
Un informe reciente de Latino Donor Collaborative y Wells Fargo reveló que la economía latina de Estados Unidos había crecido hasta los 3.200 millones de dólares en 2021, frente a los 2.800 millones del año anterior.
