(Ad Age) – Acura enfrenta vientos frontales mientras trata de aumentar el interés en su nuevo TLX sedan, que llegó a los concesionarios el lunes pasado. El segmento de lujo de autos compite entre los restos que dejó la caída de ventas en la pandemia. Y los sedans siguen perdiendo terreno ante los SUVs y crossovers mientras lo compradores son atraídos por los vehículos mayores.
Pero esas fuerzas no están frenando a Honda en su movimiento de lanzar significativos marketing detrás de su marca premium con un enfoque publicitario que los ejecutivos esperan se alce por sobre la multitud de sedans del mercado.
Un nuevo aviso originado en la agencia MullenLowe Los Angeles que apareció por primera vez el domingo 20 hizo retroceder al reloj hasta la era de los films mudos. Un TLX azul es la única imagen coloreada en el spot en blanco y negro mientras pasa por escenas silenciosas, incluyendo un tiroteo tipo western. El tema musical de fondo es “It’s Oh So Quiet”, una canción de los años ‘50s.
El spot, llamado “Break the Silence”, es parte de la campaña de Acura “Less Talk, More Drive”, que debutó el año pasado y puso el énfasis en las imágenes por sobre los diálogos. El enfoque es más fácilmente transferible al marketing digital, donde las marcas deben capturar la atención de los espectadores en apenas unos segundos.
Jon Ikeda, vicepresidente y brand officer de Acura, dijo que “cuando uno tiene pocos segundos para atrapar la atención de alguien, usted debe tener una música que atraiga la atención de todos”.
El plan de Acura incluye la compra de espacios en Yahoo, Tech Crunch y Huffington Post. La campaña también tendrá un fuerte apoyo en TV, incluyendo la programación de la National Football League y la National Basketball Association.
Las ventas de los vehículos de lujo cayeron un 35% en el segundo trimestre, según Cox Automotive. En un reciente reporte, Cox –que consulta a más de 40.000 concesionarios globales- proyectó que “el mercado de lujo, particularmente en el punto más alto- estará entre los últimos segmentos de vehículos en recuperarse, dado que los vehículos de lujo pertenecen a las compras discrecionales y pueden ser aplazadas”.
El Acura TLX 2021 tiene un precio inicial de 38.525 dólares según Automotive News, que informó que en la primera mitad de 2020 las ventas del TLX cayeron casi un 30% hasta 9.414 vehículos.
