(Ad Age) - LinkedIn, posiblemente el lugar menos atractivo de Internet, se está convirtiendo en un sitio de moda para el marketing de influencers. Por caso, hay una nueva agencia llamada Creator Authority que se centra completamente en negociar acuerdos entre creadores y marcas en esa plataforma.
Fundada en enero de 2024 por Brendan Gahan, ex socio de Mekanism y director de innovación, y Mandi Hopper, ex miembro de la agencia de influencers Collective, Creator Authority se anuncia a sí misma como una “empresa de marketing de influencers de LinkedIn”, según dijo Gahan. La agencia ofrece servicios que incluyen descubrimiento de personas influyentes, desarrollo de estrategias, gestión de contenidos, informes y medios pagos.
La decisión de Gahan de apoyarse en LinkedIn se produce cuando la plataforma se ha vuelto cada vez más deseable para el marketing de influencers, según los expertos. El contenido público compartido en LinkedIn aumentó un 24% de 2022 a 2023 , según Creator Authority, mientras que ahora hay más de 139.000 boletines (con más de 472 millones de suscriptores totales) en la plataforma. LinkedIn dijo que alcanzó los mil millones de miembros en noviembre.
Natalie Marshall, también conocida como Corporate Natalie, se encuentra entre las personas influyentes que han adoptado LinkedIn en los últimos años. Natalie, que ha conseguido seguidores en línea con sus divertidos videos de trabajo desde su casa, tiene casi 53.000 seguidores en LinkedIn, en comparación con alrededor de 835.000 en Instagram y 653.000 en TikTok.
"Mi comunidad de LinkedIn se siente cada vez más cómoda con el contenido de vídeo de formato corto, por lo que encontrar una manera de monetizar y promover las marcas B2B que me importan sería el siguiente paso lógico", dijo Corporate Natalie en un correo electrónico a Ad Age. "Todavía estoy en el proceso de experimentar qué tipos de contenido funcionan mejor en mi canal de LinkedIn, y si hubiera una agencia especializada en ejecutar asociaciones adecuadamente en LinkedIn, trabajar juntos sería una obviedad para mí".
Antes de 2001
Antes del lanzamiento en 2021 del llamado modo creador de LinkedIn, una configuración de perfil que brinda a los usuarios acceso a un conjunto de herramientas de creación de contenido y aumenta el alcance de sus publicaciones, era increíblemente raro ver a influencers a quienes les pagaban por crear contenido en LinkedIn, según Gahan. Pero desde entonces, la demanda de marketing de influencers en la plataforma ha crecido y, naturalmente, también lo han hecho los sueldos de los creadores.
"Mucha gente está obteniendo buenos ingresos suplementarios", dijo Gahan, aunque el trabajo en LinkedIn no paga seis o siete cifras por publicación como otras plataformas, dijo. Es un mercado incipiente y los acuerdos de marca aún no son comunes en LinkedIn, por lo que muchas marcas no están seguras de cuánto cobrar, dijo Gahan.
Según Gahan, los influencers con un gran número de seguidores en otras plataformas están empezando a cobrar de un 10% o un 25% adicional para extender una campaña a LinkedIn. Este sitio también ha reclutado creadores a través de iniciativas como su Programa Acelerador de Creadores, un programa estilo incubadora de seis semanas. MrBeast, que tiene más de 165.000 seguidores en LinkedIn (en comparación con 241 millones en YouTube), también está en la plataforma propiedad de Microsoft.
“Unir a los creadores con las funciones de Linkedin es una obviedad. Es una audiencia segura para la marca, comprometida y muy rica. Con todo, desde texto hasta video, transmisión en vivo y eventos de audio, LinkedIn está listo para contar historias reales de consumidores”, dijo Gahan.
Los clientes de Creator Authority, incluida la empresa de tecnología financiera Tipalti, trabajan con la agencia para identificar qué personas influyentes son las más adecuadas para llegar al público objetivo de una marca. Luego, la agencia recluta a esos creadores para campañas, incluso a través del patrocinio de boletines informativos de LinkedIn, así como contenido escrito y de video como LinkedIn Live y LinkedIn Audio Events. A partir de ahí, el equipo de Creator Authority gestiona los esfuerzos y compila informes que rastrean la participación, el alcance, las conversiones y otras métricas.
Gahan se negó a identificar a otros clientes.
Evan Heby, director de marketing de Tipalti, dijo que su compañía está invirtiendo en asociaciones de influencers en LinkedIn porque su público objetivo está en la plataforma. Más recientemente, Tipalti utilizó influencers en LinkedIn para distribuir un informe de investigación reciente que produjo sobre la economía de los creadores.
