El proceso del pitch, desde el desarrollo hasta la presentación, es muy demandante. Pero algunos ejecutivos y equipos de agencia tienen prácticas específicas o rutinas para ayudar a superar el stress y llegar a un estado mental correcto antes de hacer el pitch frente al cliente. Los que siguen son doce únicos, divertidos y a menudo supersticiosos rituales para en enfrentar los pitches.

MATT WEISS

Global chief marketing officer de Havas Worldwide.

“Yo siempre uso los colores del cliente, a veces ocultos, a veces abiertamente. Y digo la misma oración mental antes de cada pitch; es un secreto. Nunca lo revelé en 15 años. Cada mañana previa a un pitch, cuando sea posible, como huevos, pan de centeno tostado, tocino y cantidades de salsa picante”.

JARED BELSKY

Presidente de 360i.

“Durante toda la semana previa al pitch, pospongo todos los pagos, o los hago anónimamente. Así trato de entrar en un lugar de buen karma”.

MIKE DUDA

Co-fundador de Bullish.

Me gusta dejar a que la gente esté libre antes del pitch final. No creo en los ensayos; los clientes pueden darse cuenta de la buena o mala química de una agencia, punto. Momentos antes de la reunión del pitch, cuando el equipo está focalizado individualmente en sus partes, me gusta romper la tensión con algún toque de humor. O creo un concurso –el ganador se lleva 20 dólares cash- para insertar cierta palabra en su parte del show. La palabra será un poco obtusa, como ‘onomatopoeia’ o ‘rhinoceros’, pero el intento y el foco es abiertamente ser humano y real.

KETCHUM WEST

“A este equipo le gusta mostrar un clip de cine para que la gente se disponga con la mentalidad apropiada. Un ejemplo es la escena de Dead Poets Society, que se vincula con entender la poesía. El objeto de mostrar ese clip particular es que no se trata de ser perfecto; se trata de ser real, auténtico y que cada uno sea él mismo”.

JASON MUSANTE

Group executive creative director, managing director de Havas Worldwide New York.

“Yo tengo que tener una canción para el pitch. Hace poco fue Cuervo Fold, de Steely Dan. El día de la presentación uso medias de un color similar al de la compañía”.

GULLY FLOWERS

Director de business planning de Firstborn.

“Cuando estamos en un pitch, creemos en BYOD: Bring your own dongle. Usted puede controlar el entorno del pitch, pero puede estar excesivamente preparado con múltiples copias de presentación, laptops de backups y accesorios, remotos de presentación, USB drives y hasta su propio proyector. Nosotros también coordinamos los atuendos por anticipado, sólo para evitar mostrarnos todos con la misma camisa a cuadros, como realmente ocurre casi todos los días en nuestras oficinas”.

COHN & WOLFE

“El equipo de esta agencia de cuidado de la salud tiene una danza obligatoria con movimientos fijos, incluye viejos adagios y movimientos que provienen de estar pegados durante días y noches para el desarrollo de la presentación. Cada movimiento representa a un exitoso pitch anterior, y debe estar hecho en orden, e incorporar un nuevo movimiento al final. El equipo debe hacer esto antes de partir hacia las oficinas del prospecto”.

JEFF WHITE

Partner & chief marketing officer de Deutsch.

“¿Qué puedo decir? Yo soy supersticioso. He usado durante siete años la misma valija enorme y desagradablemente sucia y rota para llevar los materiales del pitch. No tengo idea de cuánta suciedad y remiendos tiene ahora. Pero he sido afortunado. Y no hay que andar manoseando a la suerte”.

JONAH DISEND

Fundador y CEO de Redscout.

“Yo realmente tengo una colonia afortunada que estuvo presente desde la época de nuestros clientes de Chanel, pero que sólo uso cuando quiero ganar, porque su efecto es verdadero”.

VISHAL SAPRA

VP-global brand development de MRY.

“Sacrifique un cordero: nosotros tratamos siempre de traer a alguien que nunca compitió en algún otro pitch. Eso va en contra de una regla básica de los consultores de nuevos negocios, que dicen ‘Sólo lleve al A-Team’. Pero hay algo mágico en torno a ver a un joven creativo o de cuentas que llega desenfadadamente al salón, sin la fatiga de haber estado pensando durante horas en cómo “deberían hacerse” las cosas. Ellos a menudo terminan siendo las estrellas del show”.

STEWART SHANLEY

Global CEO de Iris Worldwide.

“Utilizo para cada pitch una afortunada ropa interior con la leyenda ‘Conventry City’, un más bien desafortunado equipo de fútbol de mi ciudad natal en Gran Bretaña”.

MARINA MAHER COMMUNICATIONS

El equipo elige una canción para mantener a sus miembros energizados y excitados. Cada canción define el tono, el timing y el estado de animo. MMC ejecuta normalmente esta canción antes de una larga sesión de trabajo o ensayo, y en la mañana de la presentación. Recientes temas musicales del equipo incluyeron 2 Heads y Genghis Khan”.