-Adlatina.com: ¿Qué significa para usted ser jurado de los premios Amauta?

-Hernán Mendoza: Significa una gran responsabilidad. Realmente me sorprendió con agrado recibir la invitación para participar como jurado. Es muy bueno saber que te tienen presente y que estás haciendo un buen trabajo para el crecimiento del marketing directo. En lo personal, esto ya es un gran premio.

-¿Qué busca de esta edición de los Amauta?

-H.M.: Un crecimiento de participación de todos los países latinoamericanos, especialmente Colombia, Venezuela, Chile o México, que están teniendo una muy buena cretividad y sería interesante que se muestren. Este premio es una muy buena posibilidad de hacerlo.

-¿Qué es lo que tiene en cuenta a la hora de juzgar una pieza?

-H.M.: Yo soy del extracto creativo, y eso es lo que me gusta ver en una pieza: creatividad. Una vez que esa creatividad está bien aplicada, que esté dentro del brief, que tenga un buen diseño y una buena terminación a nivel producción. Claro que también voy a tener en cuenta resultados.

-¿Qué lugar ocupa la Argentina en materia de marketing directo, comparado con otros países de la región?

-H.M.: Ocupa un lugar muy importante. Junto con Brasil, que está teniendo muy buena creatividad y, por el tamaño de su industria y economía, comparte el liderazgo con nuestro país. El año pasado Brasil tuvo una muy buena participación, a través de Salem que se llevó el Grand Prix de Especial de Creatividad.

-¿Qué actuación espera de la Argentina en el Festival?

-H.M.: Por supuesto espero que tenga la mejor. Son muy buenas en general las piezas que presenta nuestro país. A juzgar por el envío general para Cannes o lo que se pudo ver en el último Diente, la producción local ya ha pegado el salto de calidad con 6 ó 7 agencias en condiciones de ganar oros. También se vió el fenómeno de las agencias de “publicidad masiva” compitiendo junto a las agencias especializadas. Eso indica que la actividad se está tomando en serio en la Argentina (por lo menos, los anunciantes lo piden a sus agencias) y que, más allá de los resultados, ahora se exige creatividad.

Ahora espero ver cómo estamos parados en la región, y si este fenómeno también se extendió a otros mercados, así se genera una competencia latinomericana con un estándard de alta calidad.

-Recién hablaba del fenómeno de la “publicidad masiva”, ¿qué tendencias se están viendo en el marketing directo a nivel mundial?

-H.M.: Hace un tiempo que el marketing directo se está transformando en multimediático. Lo que se llama marketing directo integral, 360º. Porque así recibe el mensaje el consumidor de hoy. Fragmentado, con diferentes contactos con la marca y una mayor dosis de interacción. El marketing directo se está transformando en diálogo. En la agencia, desde siempre, hacemos el ejercicio de pensar en la pieza que llegue a la puerta del consumidor, a su e-mail y a su barrio. Sin pasar el límite de la comunicación masiva.

Una pieza de marketing directo ahora consta del envío, el e-mailing, el mini sitio en la web, la pieza de guerrilla para la calle, el POP y demás acciones que se puedan incluir. Gracias a la participación de la gente en Internet se abre un medio de comunicación con gran llegada, donde la interactividad es la estrella.

Y es verdadera herramienta 1 a 1. En nuestro país todavía se sigue confundiendo marketing directo con correo directo, aunque algunos clientes se están animando a un marketing integral.

-¿Cuál es el presente de su empresa?

-H.M.: CP encaró a fines del año pasado una nueva etapa. Implica la reformulación del posicionamiento básicamente: ahora somos una agencia de marketing integrado, con mayor actuación en digital, equipo que este año se está desarrollando rápidamente, a razón de dos proyectos por mes. Pero no queremos ser una “factory” más, sino darle el diferencial que CP ya tiene de por sí: creatividad. A medida que pasan los meses, más clientes se van sumando a esta tendencia. También se llevó a cabo una agresiva estrategia de captura de clientes, participamos de más de veinte pitch o propuestas de clientes nuevos, y un alto porcentaje entró como cuenta fija o para proyectos one shot.

-¿Qué objetivos tienen de aquí a fin de año?

-H.M.: El desafío es equilibrar esta nueva cantidad de trabajo sin descuidar a los clientes históricos, con los que también pudimos crecer en nuevas áreas (digital, diseño, eventos) gracias a la apertura de nuestro posicionamiento. En definitiva, 2007/8 es el año de “la revolución CP”, un año de profundos cambios, cuyos resultados ya empiezan a aparecer.

-¿Inscribieron casos en Amauta?

-H.M.: Sí, básicamente por tradición. CP fue animadora de este premio desde su creación, tenemos más de treinta amautas en ocho años. Los primeros años fue la agencia con mayor cantidad de premios, luego obtuvimos un Grand Prix y dos ó tres Especiales de Creatividad consecutivos.

-Al participar durante tantos años, ¿cambia la perspectiva con la que inscriben piezas?

-H.M.: El año pasado, el objetivo fue tener una presencia más integrada, participando en más categorías, y en 2007 fuimos la única agencia argentina no especializada que obtuvo un premio en la categoría Internet. Este año, queremos subir la calidad de los premios. Siempre fue una parada obligatoria dentro de nuestro cronograma de Concursos (que llegó a tener diez paradas distintas). Este año la reducimos a seis. Y el Amauta volvió a tener un valor estratégico, al crecer su identidad continental, donde todavía no hay un festival líder en la categoría. Tenemos expectativas, medidas pero certeras.