Ante la crisis económica actual, Cicmas Strategy Group –consultora estratégica de servicios integrados en research, marketing, comunicaciones, prensa y RR.PP., management y RR.HH. y nuevos negocios- y Esama –consultora especializada en gestión y productividad comercial- anunciaron su alianza para brindar soluciones de activación y redimensionamiento de los negocios. La idea es que, en el corto plazo, las empresas puedan decidir y actuar sobre las dimensiones claves de la actividad, enfrentando los escenarios críticos actuales.

En este marco, ambas presentaron el sitio Gestión en crisis (www.gestionencrisis.com) donde ambas enseñan cuáles fueron las soluciones y metodologías que desarrollaron para cada cliente, a la vez que se presentan los resultados de un estudio regional de productividad comercial, en el que se encuestaron a 190 directores y gerentes de Latinoamerica.

Rafael Bustamante, socio director de Cicmas Strategy Group, explicó el porqué de la alianza: “Dado que la oferta es mayor que la demanda y hay que reevaluar todas las dimensiones del negocio, creemos que nuestra visión estratégica sumada la perspectiva de Esama de gestión y ejecución comercial puede brindar respuestas ágiles”. En el mismo sentido, Andrés Frydman, presidente y socio fundador de Esama, acusa a muchos equipos comerciales de ser “folletos parlantes, que no conocen al cliente y no le saben vender más. Este es el momento de profesionalizar la gestión comercial”.