Cuando se anuncian las tarifas publicitarias del Super Bowl, la industria reacciona con conmoción, indignación y comentarios, y este año no es la excepción. Con NBCUniversal pidiendo, según se informa, 8 millones de dólares por un anuncio de 30 segundos en el Gran Juego de 2026, ya se puede oír a los escépticos: "¡Solo son 30 segundos! ¿Quién paga esa cantidad?".

Pero las marcas inteligentes no pagarán 8 millones de dólares por 30 segundos. Invertirán en las ocho semanas, o incluso en los próximos ocho meses, que siguen. El verdadero valor no está en el tiempo en antena, sino en el éxito posterior.

El Super Bowl es la línea de salida, no la meta.

He participado en suficientes salas de guerra y sesiones de planificación de medios para saber cómo funciona esto. El coste del anuncio nunca se limita a los 30 segundos. Ese tiempo debe considerarse como una plataforma de lanzamiento para una campaña que se extienda a través de plataformas, formatos y audiencias, y que perdure mucho después del pitido final.

Sabemos que el revuelo empieza mucho antes del inicio, con amplios reportajes en los medios sobre las marcas participantes y las celebridades con las que colaboran. La cobertura continúa durante toda la semana posterior al Super Bowl, con la publicación de opiniones y clasificaciones sobre las marcas ganadoras. Las marcas pueden esperar un aumento en las búsquedas en línea y las menciones en redes sociales.

Hace unos años, algunos académicos calcularon que las marcas que se anunciaron durante el Super Bowl vieron un aumento promedio del 22% en las menciones de boca en boca la semana posterior al juego, con un aumento sostenido del 16% durante el mes.

Así que el mensaje es claro: si quieres llamar la atención orgánicamente, este es tu momento. Pero solo funciona si lo planificas. Esto significa generar expectación antes del partido mediante avances, colaboraciones con creadores y narrativa de marca, y luego mantener el momento tras el pitido final con activaciones digitales, contenido breve y espacios publicitarios que refuercen su narrativa.

Convertir el momento en impulso

Los avances diseñados para TikTok y Reels son una excelente manera de generar interés en la previa del Super Bowl. Algunas marcas optan por un anuncio humorístico y exagerado, o filtraciones planificadas sobre sus anuncios , especialmente si son lo suficientemente convincentes como para generar interés en línea.

Organizar presentaciones a puertas cerradas con los mejores clientes y superfans también puede ser eficaz, como se vio en la actividad previa al lanzamiento de Google para el teléfono Pixel 10, que saldrá a fines de agosto.

Los lanzamientos de productos relacionados con la campaña pueden ser una excelente manera de convertir una broma de 30 segundos del Super Bowl en un evento cultural. Pepperidge Farm lo logró recientemente al lanzar una alfombra de auto con camuflaje de migajas de Goldfish como parte de su evento temporal de lavado de autos del 4 de julio . Según se informa, se agotó en menos de un minuto y fue una excelente manera de involucrar a los fanáticos de Goldfish, incluso a horas de distancia de la experiencia real en Nueva Jersey.

Un momento de atención simultánea una vez al año

El Super Bowl es una oportunidad única para captar la atención de más de 100 millones de personas. Además, es una de las raras ocasiones en la publicidad donde las marcas no interrumpen el espectáculo: son el espectáculo.

Asegúrate de estar preparado para aprovechar el aumento de conversaciones en redes sociales, equipando a tus equipos con respuestas, memes, reacciones y planes de contingencia. Las búsquedas también se dispararán, algo que las marcas rivales intentarán aprovechar, así que céntrate en una estrategia que capte esa curiosidad con anuncios de pago y contenido optimizado para SEO.

Incluso podrías frustrar a la competencia diseñando tu anuncio para generar búsquedas que solo tú puedas predecir. Y no olvides pensar en la optimización de tu motor de búsqueda , ya que cada vez más personas recurren a la IA para obtener información sobre todo, desde recomendaciones de productos hasta la historia de una marca.

Entonces… ¿Vale la pena?

Depende de lo que hagas con él. Si crees que estás comprando un anuncio de televisión, gastarás de más. Pero si tratas esos 8 millones de dólares como una inversión en una plataforma cultural —una oportunidad para consolidar una campaña de meses con influencia mediática y potencial de medios ganados— empieza a parecer una jugada inteligente. Los profesionales del marketing no compran 30 segundos. Compran permiso para actuar como una marca que importa.

Las marcas que ganan el Super Bowl no son las que tienen la mejor publicidad. Son las que se basan en ella. Así que deja de preguntarte si vale 8 millones de dólares durante 30 segundos. Empieza a preguntarte si estás listo para generar 80 millones de dólares de impacto en la pasarela que sigue. Porque el Super Bowl no es solo una inversión publicitaria, sino un momento. Y las marcas inteligentes saben cómo convertir ese momento en impulso.