“Elegimos a Visual Latina por su gran experiencia en México y Latinoamérica, por su conocimiento de shopper marketing y por ofrecernos un producto creativo excelente”, explicó José Espinoza, director de comercialización y customer programming multicultural markets – strategic marketing de Coca-Cola Norteamérica con respecto a la asignación de toda la creatividad BTL y PDV de Coca-Cola a Visual Latina. “Buscábamos creatividad y eficacia en las respuestas. Veníamos trabajando con Visual Latina en proyectos puntuales y se fue dando una dinámica de trabajo mucho más grande”, agregó.
Espinoza estuvo reunido con el equipo de la agencia durante el Hispanic Retail 360 Summit, que se realizó en Miami y donde él se desempeñó como conferencista.
“Estamos poniendo en marcha todos los programas y trabajando las propuestas para el año que viene para cada uno de nuestros targets y marcas del portafolio”, comentó Espinoza.
La agencia comenzó a trabajar para Coca-Cola en Estados Unidos hace dos años, con proyectos puntuales. Además, realizaban trabajos para la empresa en México, Chile y China. “Ahora hemos ganado formalmente toda la creatividad para el punto de venta y promocional de todos los programas para el mercado hispano”, sostuvo Guadalupe Cano, la socia y COO de Visual Latina.
Cano también explicó que Vanessa Andrews será la nueva gerente de la empresa en Estados Unidos y quien liderará todas las iniciativas. El equipo también lo integrarán Felipe Vallebella como director general creativo y Pablo Nicoli como head of art.
“Para Visual Latina, esta asignación es una consolidación de la relación que venimos teniendo con Coca-Cola y de la apuesta que hicimos al abrir oficinas en diferentes mercados. El equipo que armamos para y con Coca-Cola funciona muy bien y nos da aún más entusiasmo para los futuros proyectos compartidos”, afirmó Cano.
“Apuntamos a consolidar el área de planeamiento e investigación para ofrecerles a nuestros clientes la información necesaria para armar una estrategia de comunicación inteligente especialmente enfocados en el shopper”, agregó Cano. Y con respecto a la importancia de tener una buena estrategia en punto de venta, explicó: “Es importante para poder concretar la venta. Tener el mensaje correcto, en el lugar correcto, hace la diferencia y define la compra. Por eso es importante entender al comprador, las variables de compra, al cliente (dueño del canal) y al mismo canal, para lograr una estrategia efectiva para cada marca. Ante todo hay que detectar cuál es la mejor activación de acuerdo al análisis de estas variables”.
Por su parte, Espinoza opinó: “La publicidad de punto de venta tiene muchísima importancia en la empresa, es el lugar donde se toman las decisiones de compra y donde tenemos contacto directo con nuestros consumidores. Se trata de conectar en ese preciso momento. También es importante trabajar teniendo en cuenta tanto a nuestros clientes grandes como a los chicos”. En cuanto a qué cualidades buscan en una agencia, resumió: “Creatividad, capacidad de respuesta, entendimiento del target, canales y oportunidades de innovación. Además, buscamos trabajar como socios, verdaderos partners de Coca Cola”.
La creatividad también es una arista de gran importancia para la empresa. “Es lo que habla por nosotros –dijo Espinoza-. Tenemos que tener creatividad que llegue a todos nuestros targets, que no sea excluyente, que respete la marca y que por sobretodo comunique lo que queremos de una manera fresca y real dentro del contexto del latino en los Estados Unidos.
Por último, hizo referencia a los objetivos concretos de Coca Cola en el mercado hispano de Estados Unidos para lo que resta del año: “Seguiremos el programa Latin Lifestyles y todas las implementaciones para el año que viene”.
