A fin de captar la atención del consumidor hispano, General Motors Corporatión lanzó una nueva campaña publicitaria hecha en español que busca afianzarse en un mercado que cada vez ocupa un lugar de mayor importancia en la agenda de las agencias y anunciantes más grandes de Estados Unidos. 

Real Everyday Pros está basada en valores instalados en la cultura hispana y compara a sus héroes cotidianos con la línea de vehículos Envoy XL Denali de GMC, división de General Motors Corporation que incluye las líneas de Sierra, Yukon, Envoy, Canyon, Savana, Safari y Topkick.

La campaña, creada por la agencia de publicidad hispana de GMC Accentmarketing, cuenta con seis comerciales nacionales y regionales que comenzarán a verse a partir de Junio y durarán hasta fin de año.

El primer comercial del Envoy XL Denali continuará con un spot nacional del Sierra Denali y otros regionales; además de publicidades en radio, prensa y vía pública.

La campaña se difundirá en importantes publicaciones hispanas de estilo de vida, automotores y negocios.

El mercado que está de moda

“Junto a GMC hicimos comerciales que hablarán de valores identificados con el mercado hispano. Quisimos reflejar la exigencias del consumidor así como el estilo y el rendimiento de los productos”, dijo Steve Blanco, ceo y director creativo ejecutivo de Accentmarketing.

En la misma línea se expresó Steve Rosenblum, director de marketing de la compañía quien habló del compromiso de GMC de hablarle al consumidor “de una forma apropiada culturalmente, es decir, por medio de comunicaciones en español y de una cultura hispana”. Además, aseguró que “el nombre de Denali se ha convertido en sinónimo de estilo, comodidad y desempeño”.

El esfuerzo por captar la atención de este público en particular se debe a que, según aseguran los directivos de la empresa, en él se haya la clave del éxito de GMC. De hecho, desde el 2003, la participación de la empresa en el mercado hispano ha llegado a igualar a la del mercado general.

Sin embargo, la apuesta al mercado hispano no es algo del todo novedoso. Ya desde el año pasado la empresa se vio sumergida en reiterados esfuerzos por acercar sus productos a este público que conforma la mayor minoría de los Estados Unidos y que cada día adquiere mayor relevancia en su agencia.

Con ese fin, Accentmarketing diseñó la campaña institucional titulada “Sólo GM”, a través de la cual se destacaban características de la compañía y de sus unidades, como seguridad, innovación, calidad y satisfacción; idea que también habían desarrollado el año anterior.

El eslogan “Sólo GM”, según explicaron miembros de la empresa, se debe al reconocimiento de GM como “la marca detrás de las marcas” como Chevrolet, Pontiac, GMC, Buick, Saturn, Cadillac, Saab o Hummer. Y sostuvo que cuando el consumidor escucha las palabras 'Sólo GM', sabe que recibe todas las cualidades de la compañía.

Miembro de Interpublic

La agencia a cargo de la creatividad de la campaña para el mercado latino es Accentmarketing, compañía nació en 1986 y actualmente tiene oficinas en Miami, Detroit, Los Ángeles y Dallas.

Accentmarketing es propiedad de grupos minoritarios y miembro del Grupo Interpublic, que hace poco recibió un revés de parte de GM. La compañía automotriz, en un movimiento desesperado para recortar gastos y elevar el precio de sus acciones y rating de crédito, decidió pasar su cuenta de 3.500 millones de dólares –que estaba en manos de GM Mediawork- a Starcom Mediavest Group, de Chicago, perteneciente, nada más y nada menos, que al grupo Publicis. El traspaso se hará efectivo a partir del 1° de octubre.

Al respecto, en General Motors se afirmó que el concurso tenía como principal objetivo “crear una unidad más eficiente y organizada que esté focalizada en una estrategia de compra de medios más innovadora”.

De todas formas, el acuerdo prevé que Interpublic seguirá proporcionando servicios creativos y de compra de publicidad en los mercados internacionales, tal es el caso de Accentmarketing.

Con un personal de diversas nacionalidades y culturas, la agencia a cargo de la publicidad de GM en el mercado hispano aprovecha su experiencia profesional y personal en Argentina, Chile, Colombia, Cuba, México, España, Puerto Rico, Venezuela y EE.UU. Entre la nómina de clientes de la agencia se cuentan: American Heart Association, AC Delco, Dewar's 12, Chevrolet de General Motors, GMC, las Divisiones Buick y Pontiac, General Motors Corporate, Nextel, Unilever, Valvoline, y la Armada de EE.UU.

Fijación de marca

Esta campaña también se da en el marco de una nueva estrategia de imagen que está llevando a cabo General Motors con algunas de sus marcas. La empresa tiene planeado acentuar ciertas palabras y frases en la descripción de cada una de sus marcas de vehículos, según dijo Betzy Lazar, directora general de publicidad y operaciones de medios de la empresa.

De esta forma, se busca lograr una diferencia respecto de las formas en que aparecen nombradas las líneas de vehículos rivales, a fin de fijar una identidad de marca.

Al respecto, el vicepresidente de ventas, marketing y servicios de GM Norteamérica dio un discurso en la Asociación Internacional de Prensa del Motor de Nueva York, sostuvo: “Las marcas fuertes ganan, las débiles pierden. Como ya hicimos con Cadillac, haremos que cada una de nuestras marcas sea más relevante, más competitiva y más rentable”. Y aseguró que la idea es que el consumidor diferencia de manera clara cada una de las marcas.