Tombras ha adquirido Opinionated en un acuerdo sorpresa que reúne a una de las agencias independientes de servicio completo más grandes de la industria y una de sus tiendas creativas emergentes más prometedoras.

El equipo de 40 personas de Opinionated continuará operando desde Portland, Oregón, como Opinionated, una empresa de Tombras, hasta 2026, antes de pasar a Tombras West en 2027. No hay cambios de liderazgo planificados, y el fundador y director creativo ejecutivo de Opinionated, Mark Fitzloff, y la socia y presidenta Trish Adams permanecerán en sus funciones.

Los términos del acuerdo no fueron revelados.

La adquisición surgió de la ambición largamente esperada de Tombras de establecer una presencia significativa en la Costa Oeste, impulsada principalmente por el acceso al talento, dijo Dooley Tombras, presidente de la agencia con sede en Knoxville, Tennessee.

Ese objetivo se vio influenciado por la expansión previa de la agencia a Nueva York, donde el rápido crecimiento expuso las limitaciones de la reubicación como estrategia de talento. Como Tombras consiguió clientes más rápido de lo que podía convencer a los empleados senior de mudarse a Knoxville, abrió una oficina en Nueva York en 2019. Actualmente, aproximadamente la mitad del equipo directivo de la agencia se encuentra en la Gran Manzana, añadió Tombras.

La oportunidad para los clientes también influyó en la decisión de expandirse, ya que algunos clientes de la Costa Oeste prefieren trabajar con agencias cercanas, dijo Tombras. "Hay muchas propuestas que literalmente no vas a ganar, por muy bueno que sea el trabajo, porque algunos clientes no quieren lidiar con ese cambio de zona horaria", añadió.

"La idea de fusionar empresas independientes no estaba en mi radar. Nunca había oído hablar de ello, así que nunca lo consideré una opción", Mark Fitzloff, fundador y director creativo ejecutivo de Opinionated. 

Fundada en 2017, Opinionated se ha consolidado como una de las boutiques más solicitadas del sector, consiguiendo clientes como Panda Express y Shake Shack . La agencia registró su mayor crecimiento anual en 2024, cuando sus ingresos aumentaron un 44%, superando los 23 millones de dólares. En 2025, alcanzó los 30 millones de dólares en ingresos.

Tombras, por su parte, registró ingresos de 118 millones de dólares el año pasado, frente a los 98,5 millones de dólares de 2024. Con la incorporación de Opinionated, la plantilla de Tombras asciende ahora a casi 600 empleados en todo el mundo. Fuera de EE. UU., la agencia tiene una presencia creciente en Buenos Aires, Argentina , con aproximadamente 80 empleados en la zona y una nueva oficina que abrirá en febrero.

Cómo se unieron Tombras y Opinionated

Opinionated no buscaba un comprador y no consideró las ofertas recibidas de holdings ni firmas de capital privado, afirmó Fitzloff. Esto cambió cuando Maggie Jennings , directora de crecimiento de Tombras y ejecutiva con amplia experiencia en Wieden+Kennedy, donde Fitzloff trabajó casi 20 años antes de fundar Opinionated, facilitó una conversación con el presidente de Tombras.

“Crecí en la iglesia del "nunca vender"”, dijo Fitzloff, en referencia al hecho de que W+K no se puede vender debido a un fideicomiso legal establecido por su difunto cofundador, Dan Wieden. “Me di cuenta de que el componente de "nunca vender" era una especie de dogma, pero el mensaje —o el evangelio, para continuar con mi metáfora— era la independencia”.

“Siempre pensé que había dos opciones horribles —una mala y otra peor—: un holding o un fondo de capital privado”, continuó Fitzloff. “La idea de fusiones de empresas independientes no me interesaba. Nunca había oído hablar de ello, así que nunca lo consideré una opción”.

Opinionated también vio la oportunidad de incorporar capacidades que antes no tenía (medios, datos, análisis y una mayor experiencia en redes sociales), todas ellas esenciales para el marketing moderno, según Fitzloff. Tombras es una de las pocas empresas independientes que ofrece creatividad y medios en un mismo lugar; actualmente gestiona casi mil millones de dólares anuales en negocios de medios y no ha recibido inversión externa.

Opinionated decidió unirse a Tombras mientras aún estaba creciendo con fuerza, en lugar de esperar hasta que el impulso disminuyera y se hiciera necesaria una decisión.

“Con unas 40 personas, muchos otros que ya han superado esa etapa dirán: "Sí, están en la fase de crecimiento difícil"”, dijo Fitzloff. El acuerdo con Tombras, añadió, “parecía un atajo para alcanzar el máximo potencial del equipo”.

“Todas las agencias que han logrado hacer un gran trabajo fuera de los principales centros publicitarios: hablan el mismo idioma, obtienen más resultados y hay una mayor coincidencia de valores", Dooley Tombras, presidente de Tombras.

Más allá de su independencia, ambas agencias comparten una sensibilidad común, marcada por la geografía. Knoxville y Portland son ciudades que han fomentado sólidas comunidades creativas y talento más allá de los territorios habituales de la industria.

“Creo que existe una actitud de desafío y rebeldía inherente a estar en un mercado, digamos, de segundo o tercer nivel”, dijo Fitzloff. “Pero creativamente, es mucho más empoderador, porque se tienen perspectivas desde la periferia que son únicas, verdaderas y auténticas”.

“Hemos contratado a gente excelente de Nueva York, Los Ángeles, Chicago y San Francisco, pero es diferente, ¿verdad?”, añadió Tombras. “Todas las agencias que han logrado un gran trabajo fuera de los principales centros publicitarios: hablan el mismo idioma, se entienden mejor las cosas y hay una mayor coincidencia de valores”.

Tombras calificó su último acuerdo como "el paso más significativo en su misión de convertirse en la agencia independiente líder a nivel mundial". Si bien no hay planes de expansión inmediatos, Tombras reconoció que, para lograr ese objetivo, la agencia necesitará desarrollar presencia en Europa y Asia-Pacífico en algún momento.

“Estamos en una posición maravillosa ahora”, añadió Tombras, “donde no tenemos que perseguir la escala por el mero hecho de buscarla”.