En 1980, el autor y Leonardo Caden idearon un modelo al que llamaron Modelo de Segmentación por Vínculos. En 1984, ya al frente del estudio Rojas Breu y asociados, se le bautizó como Método Vincular. En 1991 se publicó el libro Marketing de los que deciden. Ahora, aparece una nueva versión, totalmente reformulada y actualizada, en la que hay que destacar su completo desarrollo temático, su mayor profundidad y exhaustividad. A la que se le añadió un subtítulo para destacar el valor que tiene la Estrategia en la estructuración del método.
“Método vincular es la denominación que le he dado a la disciplina que tiene por objeto la Interacción entre Ofertas y Demandas en todos los campos de la interacción humana: social propiamente dicha, política y mercados”.
Las cinco partes
Este recomendado se estructura en cinco partes bien delimitadas y vinculadas. La primera, Definiendo el Objeto, precisa el enfoque epistemológico; para remarcar la importancia vital de la interpretación, se centra en lo sistémico – relacional. Los complejos vínculos entre el Sujeto de Demanda y el Objeto en Oferta se aplican en tres grandes campos: el social, el político y el mercado.
En la segunda parte, Método Vincular, se describe la singularidad del Método y su modo operativo. En la siguiente, Segmentación por Vínculos y Matriz de Posicionamientos Vinculares, se estructuran las dos ordenadas: Sujeto de Demanda y Objeto en Oferta. La Matriz tiene, ahora, nuevas denominaciones que vale la pena indicar: Pro-Dominancial, Pro-Hedonista, Pro-Doméstico, Pro-Mágico, Pro-Constructivo y Pro-Creativo.
La cuarta parte se centra en la cuestión cardinal de la Estrategia. Así, se introduce la cuestión del Poder y se enuncian los pasos de la Estrategia. En la quinta, Comunicación, se expone esta temática desde la perspectiva del Método propuesto. Luego de encarar las cuestiones básicas, se enuncian los Objetivos, la Dirección, el Impacto y la Proyección para concluir con el Diseño de las Políticas Comunicacionales.
La última parte, Addenda, aporta los Apuntes para el Diseño de una Estrategia para la Argentina.
Los encartes y ejemplos
Entre los aportes de este recomendado vale destacar los singulares textos encuadrados (encartes), los casos y los ejemplos. De esta manera, Rojas Breu multiplica las zonas de recreación, reflexión y aplicación de un texto denso, en razón de su profundidad y rigor. Así, hay interesantes hallazgos como el rol de los nombres de marca, la credibilidad de la política, la moda como concepto, la conceptualización del carisma, la nueva noción de la clase media, la vigencia de Cenicienta, la comparación de los medios audiovisuales y la jerarquía de los objetivos.
Evidentemente, Método Vincular es mucho más que un texto. El libro es solamente el vehículo (ciertamente muy apto), para que quienes quieran tomar contacto con este método lo hagan “en un marco de respeto y con la posibilidad de lograr la necesaria concentración”. Puesto que, tal como lo advierte el autor, el Método Vincular es una suerte de camino para crear conocimiento.
Este libro es de lectura imprescindible para quienes son directivos en distintos tipos de organizaciones (desde organismos oficiales hasta agencias de publicidad), para los profesionales especializados en Gestión, Opinión pública y Marketing, y para estudiantes y profesionales de Ciencias sociales, Psicología, Comunicación, Marketing y Publicidad.
El autor, Rubén Rojas Breu, es investigador y consultor en áreas de Gestión, Estrategia y Comunicación. Su trayectoria docente abarca la Universidad de Buenos Aires, la de La Plata, del Salvador y otras prestigiosas casas de estudio. Además es frecuente colaborador de publicaciones de la especialidad.
