La Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP) está animando a los actores de la industria, cada vez con más fuerza, a que le otorguen a las ideas el valor que se merecen.

“El plan consiste fundamentalmente en trabajar con los clientes para encontrar esquemas de remuneración basados en los resultados que logran las ideas desarrolladas por las agencias, para terminar con la remuneración basada en el esquema de horas hombre”, afirmó Nasre Ganem, director general de Ganem Asociados y uno de los vicepresidentes de la AMAP, en su diálogo con adlatina.com. “Para esto se toman varias medidas para elevar el nivel de la industria, como darle aún más fuerza a los Effie, que premian los resultados logrados. Se iniciará, además, un programa de certificación profesional, para el cual se esta trabajando muy de cerca con la Asociación Inglesa de Agencias de Publicidad, entidad muy avanzada en este tema. El mercado esta viendo con muy buenos ojos el trabajo que la AMAP esta desarrollando y muchas agencias que por alguna razón no estaban dentro de esta Asociación, se están incorporando”, continuó.

La AMAP está trabajando con la colaboración de la Agrupación Nacional de Anunciantes, y la apuesta, según Ganem, es “ir encontrando fórmulas ganadoras para todas las partes”.

Sostuvo que, para él, la mejor forma de remuneración posible es “cualquiera que premie los resultados que las ideas logran”, y dijo que, por ahora, Ganem Asociados es remunerada por comisión de agencia, fee, porcentaje sobre ventas, por proyecto, o por alguna combinación de éstas.

Siete años y 160%

Con respecto a cómo viene desempeñándose su agencia, Ganem Asociados, el ejecutivo se manifestó satisfecho. “Al no formar parte de un grupo internacional, se cuenta con mucho más libertad de acción y eso es muy valorado por los clientes. Nosotros somos verdaderos consultores de negocio para nuestros clientes desde nuestra especialidad, que es la comunicación, y nos podemos involucrar mucho más que cualquier red internacional porque no hay políticas globales que nos aten”, opinó Ganem. 

Predijo que su agencia va a terminar el año con un crecimiento cercano al 51% en la facturación con respecto al año pasado. “En los últimos siete años logramos un crecimiento acumulado del 160%”, afirmó.

Sostuvo, además, que en este momento Ganem Asociados está participando en dos concursos de cuentas internacionales de tamaño medio, de los cuales se esperan novedades próximamente.

Acerca de las complicaciones que enfrentan día a día los publicitarios que trabajan en el mercado local, consideró que las principales falencias radican en la falta de planeación y en la urgencia como forma de trabajo permanente. Además, señaló que faltan argumentos para vender creatividad más inteligente. “La concentración de la toma de decisiones en pocas manos es lo que deja sin oportunidad a muchas excelentes ideas”, consideró.

Por otro lado, ponderó “la creatividad para solucionar problemas”, “el talento que existe en la industria” y “la capacidad de trabajar mucho”. Además, claro –y no dejó de mencionarlo- del tamaño del mercado.

Con respecto al rol de las centrales de medios en la industria local, afirmó que todo lo que tenían para perder las agencias de publicidad frente a las centrales ya está definitivamente perdido, refiriéndose en particular a la compra de medios, “y ya es historia vieja”.

“Ahora veo a clientes buscando involucrar en la planeación de medios a su agencia de publicidad. Ellos siguen considerando a la agencia de publicidad más estratégica y comprometida con su negocio, mientras que ven a las centrales muy parecidas entre ellas y eligen, en definitiva, aquella que consigue mejores tarifas con los medios”, culminó.