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INVESTIGACIÓN EXCLUSIVA DE ADLATINA.COM

Reebok: del aerobic al fútbol

Adlatina.com hace un repaso por los orígenes, trayectoria y estrategias de Reebok, una de las marcas de indumentaria y calzado deportivo líderes del mercado, que en los ochenta triunfó en los Estados Unidos gracias al boom del aerobic entre las norteamericanas y que el año pasado patrocinó el Superbowl. Además, los protagonistas cuentan cómo ingresó la marca en Latinoamérica, de la mano del fútbol

Reebok, la compañía especializada en indumentaria y calzado deportivo, nació del deseo de un hombre, Joseph William Foster, de tener un par de zapatillas. Hoy, con más de un siglo de vida, se ha convertido en una de las marcas deportivas favoritas. Joseph William Foster, el espíritu inglés Joseph William Foster tuvo la brillante idea, en 1895, de crear su propio calzado deportivo. Foster era un apasionado del atletismo de competición. Así lo demostraba su pertenencia al Club deportivo de la localidad Bolton (en la región norte de Inglaterra), llamado Bolton Primrose Harriers. En un principio, las zapatillas Foster eran compradas por sus amigos. Más tarde, gracias al aumento de la demanda, “Old Joe” (como era conocido Foster) pudo abrir su propio local, J.W. Foster & Son’s, especializado en atender las solicitudes de los atletas. Para 1908, el calzado Foster era el favorito de los atletas ingleses. La calidad iba de la mano del diseño. Entre los nuevos cambios que Foster introdujo para el desarrollo de sus nuevos modelos se pueden mencionar: personalizar el calzado para que se amoldara al calce del pie, poner el taco y clavos en la suela, correas o tiritas para el tobillo, y muchas otras consideraciones para ayudar a los corredores. El grado de calidad alcanzado por la zapatillas de Foster, llevó a que no sólo el atletismo usara la marca sino también distintas disciplinas como el rugby y el fútbol. Luego de la muerte del fundador, sus hijos y nietos se hicieron cargo del negocio. Sin dejar de lado la tradición y pasión por atletismo deportivo, todos en la familia Foster practicaban el deporte. La firma J.W. Foster & Son’s se diferenciaba, antes que nada, por “diseñar calzado atlético de calidad.” Entre los clientes famosos de Foster se encontraba Lord Burghley, que usó sus calzados en los Juegos Olímpicos de 1924. La marca Reebok En 1958, Joseph William y Jeffrey William Foster, bisnietos del fundador, decidieron, en honor a un velocista africano llamado Gazelle, instaurar el nuevo nombre de Reebok para la empresa. Ya a mediados de los sesenta, la marca se había diversificado y ofrecía calzados deportivos para todas las disciplinas. Además, no sólo producía zapatillas para los atletas, sino que, bajo el nombre de Reebok, los calzados llegaban al grueso de los consumidores. El crecimiento de Reebok durante los ‘70 y los ‘80 fue mundial. Por aquellos años la marca ingresó a los principales mercados. Sin lugar a dudas, un paso importantísimo para la marca fue el lanzamiento de Reebok en los Estados Unidos. A principios de los ‘80 se creó la empresa Reebok USA y cinco años más tarde la firma estadounidense adquirió la casa matriz inglesa de Reebok. Hoy el nombre de la compañía es Reebok International Ltd y continúa con la incorporación de nuevas tecnologías para producir calzados deportivos de avanzada, para lograr un mayor confort para el deportista. Ejemplo de ello son tecnología DMX y el sistema Hydromove. DMX y la innovación de Reebok En 1997, la marca logró gran repercusión con la introducción de la tecnología DMX. Básicamente, el sistema DMX permite aumentar la corriente de aire para amortiguar y estabilizar el pie. La tenista Venus Williams y el basquetbolista Allen Iverson de la NBA, dos años después, fueron las caras de la nueva campaña de DMX Reebok. El mismo año, una nueva campaña se sumó para promover la imagen de DMX Reebok; en ella se mostraba a la tecnología DMX como el “escarabajo” de Volkswagen: atractivo pero no funcional. En esta campaña se hacía hincapié en lo que la gente siente al usar el calzado, más que en el hecho de usar un producto de moda. El portfolio de calzado e indumentaria de Reebok cuenta con las siguientes líneas: Atletismo (Running), Fitness, Basquetball, Indoor, Football, Rugby y Classic. La producción de calzados incluye la línea masculina, femenina y para chicos. La marca también se caracteriza por crear tendencias en la forma de vestir: el “estilo de vida urbano”. Hoy, las oficinas centrales de Reebok se encuentran en Boston (Massachusetts, Estados Unidos), en donde se diseñan las distintas líneas para cada temporada. Además, en la sede de Lancashire (Reino Unido) trabajan alrededor de 350 personas. A nivel global, la marca cuenta con 6.300 empleados. Los productos de Reebok llegan a más de 140 países y sólo en los Estados Unidos la marca es adquirida para su venta al por mayor por 5.600 distribuidores, con 15.000 tiendas “outlets”. La marca también cuenta con una fuerte presencia en internet, a través de sitio oficial www.reebok.com, en donde se pueden ver todos los productos y novedades de la empresa. Los orígenes ingleses están presentes en su imagen de marca. El logo se compone de la palabra Reebok en negro y la bandera del Reino Unido (a su derecha). Quizás por esos orígenes es que la empresa construyó un inmenso estadio de fútbol, “The Reebok Stadium”, en la localidad que la vio nacer: Bolton. Estrategias: “Ellas las prefieren Reebok” A finales de los ’70, Reebok era conocida como una compañía de calzado deportivo. Aunque la marca contaba con una importante trayectoria en el Reino Unido y en el continente europeo, sería de la mano del distribuidor estadounidense Paul B. Fireman que la marca aterrizaría literalmente en los Estados Unidos. Fireman fue quien adquirió las licencias exclusivas para distribuir los productos ingleses en ese país, dando nacimiento a la compañía Reebok USA. El primer segmento de la población en reconocer la calidad de la tradicional marca fue el de las mujeres estadounidenses. Luego de tres años de permanencia en los Estados Unidos, la entrada triunfal al amplio mercado norteamericano estaría dada a partir del modelo Reebok Freestyle. Este nuevo calzado deportivo de Reebok, en color blanco o negro, contaba con las siguientes características: un estilo de zapatilla oxford más parecido a una botita, cordones y, en la parte superior del tobillo, tiras ajustables. Freestyle fue diseñado en un cuero flexible para la nueva disciplina deportiva femenina: el aerobic. Durante los ‘80 se produjo el boom del aerobic: desde la imagen de la mujer moderna en los gimnasios de Wall Street hasta los videos de la actriz Jane Fonda, todo el mundo lo practicaba. Si bien el aerobic se extendió como una disciplina para ambos sexos, el deporte nació como exclusivo para la mujer. El crecimiento del aerobic y el modelo Freestyle se dio en forma conjunta, a tal punto que, la mayoría de las mujeres que practicaban este deporte, usaban sólo Reebok. La línea Freestyle, en su clásicos modelos blanco o negro, se convirtió en el calzado deportivo mejor vendido de todos los tiempos: las ventas de la compañía habían ascendido de 3,5 millones de dólares en 1982, a 919 millones de dólares para el año 1986. Pero Reebok no sólo era favorita de los que practicaban aerobic, sino también de los que se enmarcaban en el estilo de vida yuppie. La marca había logrado lo que muy pocas; la imagen deportiva de Reebok era la cara de las nuevas tendencias en cuanto a moda y estilo. Hoy en día, el modelo Freestyle se ha convertido en un producto icono de los años ochenta. 1985 fue decisivo para la compañía. Ese año, Reebok USA adquirió la totalidad de la casa matriz de Reebok ubicada en el Reino Unido. La imagen de la marca iba en ascenso; ya para el año siguiente, fue la encargada de proveer a más de 3.100 atletas en los Juegos Olímpicos de Los Angeles. Pero lo mejor estaba por venir. En 1987, por primera vez Reebok sobrepasó el “market share” de su principal competidor, Nike, y se convirtió en la marca líder de calzado e indumentaria deportiva en el mercado estadounidense. La empresa Reebok USA, de la mano de Paul Fireman, se había convertido para 1990 en una compañía multinacional de dos billones de dólares. La asociación de Reebok con el público femenino ha continuado a través del tiempo. En términos de marketing, esta quizás sea una de las relaciones más sólidas que ha sabido construir Reebok para su imagen de marca. El gran punto a favor es que la marca ha entendido mejor que nadie el espíritu de lo femenino: resaltar “el ideal de lo individual”. Desde las estrategias de marketing de Reebok, se busca fortalecer estos lazos con los consumidores femeninos. Uno de los ejemplos más recientes lo constituye la asociación de la marca con la conductora televisiva estadounidense Rosie O'Donnell, por medio del Chub Club (el Club de Rosie O'Donnell es un centro de ejercitación para las mujeres). Reebok es reina indiscutida en la categoría de calzado deportivo para la mujer. Prueba de ello es que, en los Estados Unidos, entre los cinco modelos mejor vendidos, cuatro pertenecen a Reebok. Una de las líneas favoritas para las consumidoras es Classic de Reebok, con aquellos modelos que nunca pasan de moda. Reebok con sello propio Luego del glorioso año 1987, Reebok hasta ahora no pudo aventajar la primera posición ocupada por la marca Nike. Según los especialistas de la industria deportiva, Reebok ha mantenido un perfil más bajo, ocupando la segunda posición en la categoría de vestimenta y calzado deportivo. Más allá de las idas y venidas, Reebok año a año ha implementado novedosas estrategias de marketing y comunicación de la marca, marcando un estilo propio para su posicionamiento actual de marca favorita en el mundo deportivo. A través de los años, Reebok ha incrementado su adquisición de otras marcas deportivas: entre las más importantes se incluyen Rockport, Avia y Ellesse. En la actualidad, las cuatro marcas propias de Reebok son: Reebok, Rockport, Greg Norman Collection (línea de Golf) y la línea de calzado Polo Ralph Lauren. Reebok fue una de las primeras empresas -luego de la críticas y boicots que sufrió la marca por el tema de las temáticas laborales en Sudáfrica- en elaborar políticas a favor de los derechos humanos. A principios de los ‘90, Reebok International Ltd., estableció el primer código para los estándares en lugar de trabajo de la industria atlética deportiva. Los estándares propuestos por Reebok Human Rights Production Standards se incorporaron en todos los contratos que la firma tiene con los establecimientos que producen el calzado e indumentaria. A su vez, los estándares de Reebok son monitoreados por el programa Derechos Humanos de Reebok (Reebok Human Rights Program) y por los destacados profesionales del ámbito laboral externo. Como complemento a estas innovaciones, la marca ofrece el Premio a los Derechos Humanos (Human Rights Award), que es presentado por destacados activistas de derechos humanos. Por otro lado, la marca tuvo que hacer frente a una fuerte caída en las ventas de la industria del calzado deportivo en los Estados Unidos. Según los datos estadísticos, las ventas eran de 13.800 millones de dólares en 1998, lo que equivale a 6,3 por ciento menos que en 1997. Para 1998, la marca de origen inglés había perdido 7,1 millones de dólares en operaciones de ingresos netos. En términos de market share, la marca deportiva tenía en los Estados Unidos una cuota de mercado del veinte por ciento en 1990 y, ocho años más tarde, la cifra se redujo hasta el trece por ciento. De acuerdo con los analistas del mercado de indumentaria deportiva, se debe sumar que Reebok atravesaba problemas estructurales, como el despido de alrededor de 500 efectivos que pertenecían a sus 5.000 empleados. Desde la compañía, una de las estrategias para contrarrestar la oleada negativa en las ventas provino de Paul Fireman, CEO de Reebok International Ltd., y consistió en convocar a dos leyendas del marketing moderno: Angel Martínez y Carl Yankowski. Martínez fue el creador, detrás del reinado de Reebok en los ‘80, del calzado de moda aeróbico deportivo. En la nueva etapa, Martínez ocupó la posición de jefe ejecutivo de la línea Rockport, la línea que se comunicaba a sí misma como “más que sólo confortable”. En la actualidad, Rocksport cuenta con un fuerte posicionamiento en el segmento de los jóvenes. Por su parte Yankowski, ex COO de Sony, se unió a Martínez para “reclamar las raíces de Reebok's y refocalizar el negocio”. El primer producto, idea de Paul Fireman, era que juntos Martínez y Yankowski lanzaran la nueva “Reebok Unlimited” (Reebok Ilimitada). Finalmente, en 1998 se produjo el alejamiento de Carl Yankowski. En relación con el esponsoreo de figuras deportivas, a principios de los ‘90 las principales fueron: la joven tenista de 14 años Venus Williams, el beisbolista Chicago Frank Thomas del equipo White Sox y la corredorera Emmitt Smith. Estilo de vida saludable Los especialistas del mercado de indumentaria deportivo observan que “Reebok se ha constituido en una de las marcas deportivas favoritas porque su imagen sobrepasa la mera asociación con productos, ya que se encuentra ligada a un modo saludable e integral de encarar la vida”. Hoy, Reebok se encuentra entre las tres primeras marcas favoritas deportivas, detrás de Nike y Adidas pero, a la vez, su imagen se asocia con un “estilo de vida saludable”. Reebok International no sólo se dedica a la producción de líneas de calzados, prendas y accesorios deportivos, sino que también se encarga de la implementación de sus propias instituciones educativas. Así, la marca especializada en ropa y artículos deportivos fundó Reebok University (Universidad Reebok) con la finalidad de apoyar y fomentar la educación en el campo del acondicionamiento físico e impulsar dichas actividades. Los primeros programas de la Universidad se lanzaron en 1987 y hoy estos eventos educativos recorren todos los países. El objetivo de Reebok University es, por un lado, focalizarse en la investigación a profundidad de programas y equipo deportivo, y en el diseño de nuevos programas que ofrezcan un valor agregado al consumidor y, por el otro, apoyar la presencia en todos los países donde se ubica la marca, capacitando a instructores. Los eventos, programas, talleres y seminarios que ofrece la Reebok University son muy valuados en el campo profesional deportivo. En los eventos organizados por la Universidad de Reebok, se dan cita instructores de gimnasio, deportistas profesionales y aficionados del deporte con interés en conocer las nuevas técnicas en diferentes disciplinas. En este marco, Reebok lanza su nuevos programas. Tal es el caso de University Reebok de México, cuyo último evento contó las novedades de técnicas en artes marciales, o del Cycle Reebok y el lanzamiento de un novedoso programa: Core Training. Entre lo más nuevo en cuanto a disciplinas del desarrollo físico se encuentran el “fit dance” y el “sports yoga”. A su vez, este tipo de eventos constituyen el lugar ideal para mostrar los nuevos aparatos de acondicionamiento relacionados a cada disciplina específica y la mejor forma de utilizarlos. Durante los últimos quince años de vida, el proyecto de Reebok University ha establecido una red de 65.000 preparadores físicos certificados en el mundo. Por su parte, la marca Rockport de Reebok es la línea de indumentaria y calzado “casual” más allegada al cuidado del cuerpo y de la salud. Rocksport cuenta en los Estados Unidos con el desarrollo de las tiendas Rockport, conocidas bajo el nombre de “Concept stores” y, a su vez, los centros llamados “Rockport's Reflexology Centres”. En estos establecimientos los usuarios de la marca pueden, durante los fines de semana, acceder al tratamiento de reflexología brindado por especialistas en la disciplina. Los centros de reflexología de Rockport son lugares muy valuados por los consumidores de Rockport en particular, y de Reebok en general. Entre las celebridades famosas que son miembros exclusivos de los Centros Rockport se encuentran: Bill Clinton, George Bush, Dalai Lama, Nelson Mandela y Richard Gere. Continuando con la línea del cuidado del cuerpo pero visto de manera integral, y siguiendo con la búsqueda de nuevos caminos, Reebok posee, al otro lado del Atlántico, el Reebok Sports Club de Madrid, España. El Reebok Sports Club es un mega gimnasio de la marca, que abarca la superficie de 4.000 m² y se encuentra distribuido en tres plantas. Las instalaciones del Reebok Sports Club están íntegramente diseñadas para que la persona que vaya allí pueda “alcanzar el bienestar físico y mental a través del ejercicio, el relax y el cuidado del cuerpo”. Quizás lo más importante de este complejo deportivo de la marca sea que es el primer centro de fitness Reebok en Europa. Dentro de las actividades que ofrece el Reebok Sports Club, se encuentran: fitness, un solarium natural, piscina, SPA-Balneario (Salud Por el Agua), centro de estética, centro médico y el “rocódromo” (muro de escalada de 18 metros). La imagen global de Reebok La imagen de Reebok es desarrollada por las más importantes agencias de publicidad en cada región. Históricamente, la imagen de Reebok fue desarrollada por Bartle Bogle Hegarty y por la red Grey Advertising, ahora encargada de la parte interactiva de la marca. A partir de 1998, Reebok asignó sus líneas a distintas agencias: la línea Classic pasó a manos de Bartle Bogle Hegarty (Estados Unidos), Reebok International pasó a Berlin, Cameron & Partners (Estados Unidos), Lowe Howard Spink en el Reino Unido y la marca Rocksport a Ogilvy & Mother. A nivel global, la imagen de Reebok Internacional es desarrollada por Berlin, Cameron & Partners. Las campañas producidas por la agencia de New York recorren distintos países como los Estados Unidos, el Reino Unido, Francia, Italia y España. En charla exclusiva con adlatina.com, Sarah Thompson, directora de la cuenta Reebok Classic en BBH, comenta cómo fue el comienzo de la relación: “BBH tiene una relación pasada con John Wardley, el VP de las Comunicaciones Globales de la marca Reebok. Fuimos adjudicados con la línea Reebok Classic en septiembre de 1998”. En la agencia consideran a Reebok como “una gran marca innovadora a nivel producto”. En cuanto al desarrollo de la línea Classic, el objetivo, de acuerdo con Sarah Thompson, es el siguiente: “Classic siempre ha sido una línea fuerte para Reebok; las comunicaciones de la marca en nuestra asociación con Reebok son para crear, ayudar a rejuvenecer a la marca Reebok Classic”. Para BBH Estados Unidos, el desafío es constante, tanto para la marca como para la presentación de los trabajos creativos. Thompson cuenta que, para la última campaña de Reebok Classic, se trabajó con la siguiente idea creativa: “Quien quiera y donde quiera que uno esté en el mundo, aunque uno tenga un modo normal de vestirse, la única cosa que se adaptaría a ello es Reebok Classic. A su vez, esta idea es consistente con el producto Classic: líneas limpias, estilo simple y alta calidad en la utilización del cuero”. En las campañas se muestran desde las figuras de disciplinas clásicas como ballet o tiro, hasta la imagen de estrellas de rock & roll como Iggy Pop. Para acceder a las imágenes hacer click aquí. Reebok con aires latinos A nivel regional, en América latina también se destaca el trabajo para la imagen de Reebok por parte de reconocidas agencias: Aguayo & Asociados de Colombia, Ginkgo (perteneciente al Grupo Lowe Lintas) de Uruguay y Brockmann Mitlanián Fernández Pellón de México (en ese país, anteriormente la cuenta era desarrollada por Leo Burnett). La presencia de Reebok en América Latina es muy fuerte, un punto muy importante para el afianzamiento de la imagen de la marca es haber logrado el contrato para el auspicio de las selecciones nacionales de fútbol de Argentina y Colombia. En relación a la presencia de la marca en Colombia, en charla exclusiva con adlatina.com Diego Aguayo, presidente de Aguayo & Asociados, aclara cómo fue el comienzo de la relación entre anunciante y agencia: “Reebok se licitó en Colombia a principios de este año. Ellos invitaron a tres agencias: DDB Colombia, MPC y Aguayo & Asociados. El tema escogido para el trabajo de concurso fue el cambio de camiseta de la Selección Colombiana de Fútbol”. La tarea no era sencilla ya que, según Diego Aguayo, “la campaña no sólo debería llevar una propuesta de publicidad en medios masivos, sino además toda una estrategia de comunicación integral que incluyera: plan de RRPP, evento de lanzamiento, promoción para cambiar la vieja camiseta, diseño para estands y material para punto de venta”. Finalmente, luego de pasar por una ardua evaluación por parte de Reebok Colombia y, de manera posterior, por parte de una de las sedes en Boston de Reebok International, Aguayo & Asociados quedó designada como la agencia de la marca en ese país. En relación a cómo es trabajar con esta famosa marca, Aguayo responde: “Todas las agencias que vibramos con la creatividad soñamos con tener una marca famosa que permita hacer publicidad altamente creativa. Reebok es una de ellas. En Aguayo & Asociados nos sentimos muy orgullosos y muy motivados de contar con Reebok dentro de nuestro portfolio de clientes”. La marca Reebok continúa con sus estrategias de innovación. De acuerdo a lo adelantado por Aguayo, se puede decir que la marca prevé en esa región, bajo el liderazgo de Alexandra Delgado, gerente de mercadeo de Reebok Colombia, “educar, en unión con las alcaldías de todo el país, a las barras bravas para reducir los índices de violencia en los estadios de fútbol”. Desde Uruguay, Juan Carlos Rodríguez, director general creativo de Lowe Lintas/Ginkgo, comenta a adlatina.com cómo fue el inicio de la relación entre Reebok y Ginkgo: “Llegamos a Reebok de manera muy loca, porque Ginkgo estaba trabajando en una campaña para otra marca. Luego de idas y venidas esa marca rechazó el trabajo. En la agencia nos quedamos sin marca y con una cantidad de buenas ideas. Allí surgió la idea de hablar con Reebok. A partir de allí, a través del director de relaciones públicas de Ginkgo se contactó al director de marketing de Reebok. La marca deportiva estaba sin agencia en ese momento y nos fuimos a hablar con él. La gente de Reebok reaccionó muy bien a nuestras ideas, hablaron con Estados Unidos y nos dieron el okay”. Reebok, la pasión por el fútbol Aunque Reebok en su trayectoria esté históricamente ligada al target femenino, la marca ha sabido reconstruir sus raíces inglesas y retomar sus vínculos con uno de los máximos exponentes del deporte británico: el fútbol. La relación de Reebok con la pasión futbolística es fuerte en el Reino Unido. Los equipos de fútbol que auspicia la marca en su país natal son Liverpool, Bolton Wanderers y Crewe Alexandra. A nivel global, Reebok esponsorea las camisetas y equipos deportivos de los siguientes cuadros de fútbol: la Selección Argentina de Fútbol, la Selección de Colombia de Fútbol, Lisboa Sporting (Portugal), Atlético Madrid (España), Beskistas JK (Turquía), FC Utrecht (Holanda), Dunaferr (Hungría), Kr Reykjavik (Islandia), Borussia Moenchengladbach - BMG (Alemania), y F.C. Schaffhausen (Suiza). La marca de indumentaria no sólo auspicia a los más importantes equipos sino también a los máximos jugadores. Entre algunas de las figuras deportivas que contaron con el auspicio de la marca se encuentran: Denis Bergkamp de Holanda, Peter Schmeichel de Dinamarca, Ryan Giggs de Gales, Erich Wynalda de los Estados Unidos, Raúl de España, Dunga de Brasil y uno de los rostros que es icono de la marca: el argentino Gabriel Batistuta. Cruzando el Río de la Plata, en Uruguay, Rodríguez opina en relación al trabajo con Reebok: “Trabajar para una marca como ésta ejerce una fascinación muy grande para cualquier agencia. Es una categoría muy sexy para el trabajo creativo y más aún en países donde el deporte forma parte de la vida, las pasiones y la ilusión de la gente”. Rodríguez agrega que “todos aspiramos a que calzarnos una determinada marca signifique algo.” Continuando en la Banda Oriental, un dato muy significativo es que Reebok hasta hace muy poco fue el esponsor de uno de los bastiones del fútbol de ese país: el Club Peñarol. Reebok, diseño exclusivo para la AFA A nivel local, uno de los grandes aciertos de Reebok fue su unión a la Asociación de Fútbol Argentino (AFA) para el diseño de la nueva camiseta de la Selección Nacional, que entró a la cancha en el año 2000. Sin embargo, la relación de Reebok con la AFA no es nueva; ya en 1996, tras una licitación internacional, la marca se transformó en la licenciataria exclusiva para la comercialización de indumentaria deportiva con la marca de la AFA. Dos años después, Reebok y la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) suscribieron un convenio por ocho años y 80 millones de dólares. El contrato entró en vigencia el primer día de 1999. Reebok y la innovación en cuanto al diseño de la indumentaria, se propone volver a los colores sobrios de la celeste y blanca en el nuevo modelo diseñado por la marca. El primer boceto presentado a la AFA se ajustaba a la forma clásica: celeste y blanca a rayas verticales, y el escudo de AFA sobre el lado izquierdo. De manera posterior, la marca ensanchó las tiras para el diseño de la camiseta. En relación al diseño de los pantalones, el color elegido es el azul oscuro y, para la parte inferior, una pequeña franja blanca y una más ancha celeste. Para las medias, elemento también central, el color elegido es el blanco, con un pequeño escudo de la AFA sobre el logo de Reebok. Pero Reebok no sólo implementó lo último en el diseño de la indumentaria sino también lo último en tecnología de telas, con la incorporación de un nuevo material textil que permite la absorción de la transpiración y luego su evaporación, para mantener siempre seco el cuerpo del jugador. Para el diseño del nuevo equipo deportivo, Reebok realizó distintas investigaciones de mercado para conocer los gustos y opiniones de los seguidores del fútbol en la Argentina. De las más de veinte mil encuestas realizadas, 79 por ciento opinó que “les gustaría ver un diseño más moderno”, aunque estimó que “debía mantener la forma clásica”. Sumando disciplinas Una de las disciplinas clásicas esponsoreada por Reebok ha sido el golf, con su propia línea Greg Norman Collection. A su vez, la marca ha ingresado en otras disciplinas de alcance masivo como el fútbol americano de la National Football League (NFL). La transmisión del Superbowl es el evento más importante de la NFL. El último Superbowl que se realizó este año en la localidad de Tampa y que enfrentó a los equipos Ravens (Baltimore) y Giants (Nueva York) alcanzó la cifra de 84,2 millones de espectadores de televisión. Para este deporte en el cual las competencias se realizan sólo en los Estados Unidos, la marca ha logrado un contrato de exclusividad, por un plazo de diez años, para el patrocinio de los 32 equipos de la NFL. El patrocinio de Reebok comienza a partir de este año. Aunque los números de la negociación no fueron divulgados, los especialistas de la industria estiman alrededor que “11.500 millones de dólares es el valor del patrimonio de los 32 equipos”. Por medio de este acuerdo, Reebok se compromete con la NFL a proveer de indumentaria (vestimenta, calzado y cascos) a los equipos. Por su lado, la NFL le da exclusividad a la marca en la explotación comercial de la liga, que incluye estrategias de merchandising, promociones de mercadeo y el lanzamiento de nuevas líneas de producto. El nuevo aporte de la marca, que se caracteriza por su constante innovación a nivel tecnología y diseño, será el futuro lanzamiento de líneas para el consumo femenino, mercado marginado por el carácter “machista” del fútbol americano, pero el de más alto interés en televisión para los norteamericanos. El tenis se ha convertido en otro de los deportes a ser focalizados por Reebok. Así lo demuestra el contrato de 40 millones de dólares por cinco años de la estadounidense Venus Williams, para el patrocinio en el deporte femenino como modelo exclusiva de las líneas de Reebok para tenis. Las estrategias de auspicio de la marca no sólo abarcan los formatos tradicionales. En términos de estrategias de marketing, uno de los últimos sucesos de la marca fue el auspicio del reality show “Survivor” (Sobreviviente), sucesor del programa “Big Brother” (Gran Hermano). El programa Survivor fue el marco ideal para que los participantes vistieran con toda naturalidad las prendas de Reebok. A su vez, los televidentes, debido a la modalidad del programa (supervivencia), podían ver en acción el atributo de resistencia de la indumentaria. Además, Reebok cuenta con una línea exclusiva de indumentaria llamada “Survivor”. A continuación, los links para ver las campañas de Reebok a nivel mundial: Estados Unidos • Reebock linea Classic • Reebok Classic • Zapatillas Reebok IV DMX • Disiplina Caminata Enérgica: Walking • Reebok IV DMX • Water Polo TEAM México • Reebok 3D Ultralite and DMX Uruguay • Guantes - Hockey • Iglesia Colombia • Balon Bibliografía Fuente: About Reebok en la página de Reebok. htttp://www.reebok.com. País: Reino Unido. Fuente: FAQ’s en la página de Reebok. htttp://www.reebok.com. País: Reino Unidos. Fuente: Product Catalog en la página de Reebok. htttp://www.reebok.com. País: Reino Unido. Fuente: Reebok Reports Improved Second Quarter 2000 Earnings en Press Realeses en la página de Reebok. htttp://www.reebok.com. Fecha: 25 de julio de 2000. País: Reino Unido. Fuente: Reebok University en la página de Reebok de México. http://www.reebok.com.mx/. País: México. Fuente: Reebok of America Inc. http://www.geocities.com/TimesSquare/1848/reebok.html Fuente: Reebok planta cara a Nike y Adidas, sus eternos rivales en la página de Expansión Directo. http://expansiondirecto.com. Fecha: 11 de enero de 2001. País: España. Fuente: Reebok Sports Club de Madrid en la página de ReebokClub. http://www.reebokclub.com. País: España. Fuente: History of Products - Reebok. http://bwscampus.com/School/Hist/ECON/Shoe/History.html. País: Estados Unidos. Fuente: Grey Worldwide Clients. http://annualreport.grey.com/corp_info/corp_info_clients.html. Fuente: History of Athletic shoes en The History of Sport Shoes http://www.curtin.edu.au/curtin/dept/physio/podiatry/sport.html#adidas. País: España. Fuente: Uniforme nuevo para la Selección. http://www.gabrielbatistuta.net/argentina/afa_para/news08012000d.html. País: Argentina. Fuente: Reebok es el patrocinador exclusivo de los 32 equipos del fútbol americano por 10 años http://www.deporteynegocios.com./. Fecha: año 2001. País: Global. Fuente: Annual Report de Reebok International Ltd en Yahoo Finance. http://biz.yahoo.com/e/l/r/rbk.html. País: Estados Unidos. Fuente: La página de Berlin Cameron & Partners LLC. http://www.bc-p.com/. País: Estados Unidos. Fuente: La página de Bartle Bogart Hegarty (BBH). http://www.bbh.com/. País: Reino Unido Fuente: La página de Lowe Lintas Spink. País: Reino Unido. Fuente: La escarapela del 2000 en Revista Target. Revista Target. Edición: Año 3, Número 19. Fecha: Marzo de 1999. País: Argentina. Fuente: Colaboración de la agencia Lowe Lintas Uruguay / Ginkgo. País: Uruguay. Fuente: Colaboración de la agencia Aguayo & Asociados. País: Colombia Fuente: Colaboración de la agencia Bartle Bogle Hegarty, filial Estados Unidos.

Por Redacción Adlatina • 14 de mayo de 2001

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