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BBDO Y TORTRIX OBTUVIERON EL GRAN EFFIE EN LA PASADA EDICIÓN DE LOS PREMIOS EN GUATEMALA

Víctor García: “TorTrix superó significativamente todas las expectativas"

Con el objetivo de lograr un crecimiento de 10% en las ventas, en comparación con el 2008, la marca TorTrix trabajó en conjunto con agencia BBDO Guatemala en el caso Te faltan TorTrix. La empresa buscaba, además, un incremento de al menos cinco puntos en los indicadores de marca: top of mind, marca preferida y buena publicidad. “La campaña fue verdaderamente nuestro primer caso completo de total w

Víctor García: “TorTrix superó significativamente todas las expectativas"
“La campaña fue nuestro primer caso completo de total work, como le decimos en BBDO”, asegura García.

Los Effie han ido cobrando gran relevancia con los años. Es el premio que logró poner de acuerdo a todo el mundo, a clientes y agencias, creativos y directores de marketing. Hoy es para nosotros un enorme orgullo subir a recoger un premio junto a un cliente que lo quiere con la misma intensidad que la agencia”, sostiene Víctor García –vicepresidente creativo de BBDO Guatemala- con respecto al Gran Effie que su agencia ganó en la última edición de los premios en Guatemala con la campaña Te faltan TorTrix.

El mercado de boquitas saladas es maduro: tiene un crecimiento anual del 1% y es uno de los más competitivos de Guatemala –explica el directivo-. Ser relevante dentro de este negocio es una ardua tarea, si tenemos en cuenta que la mayoría de nuestros competidores cuenta con sistemas robustos de distribución, innovación orientada a ‘imitaciones’ del líder y, lo más importante, se valen de la variable ‘precio’ como principal artillería para ganar share of stomach de los consumidores. Una bolsa de TorTrix es un 150% más cara que la competencia, lo que equivale a un 43% en precio por gramo”.

TorTrix, agrega, es la marca número uno del mercado de snacks salados y, a lo largo de los últimos cinco años, ha mostrado crecimientos de alto doble dígito, en el crecimiento acumulado (Fuentes: Content, Anual, Grouth, Rate CAGR). Sin embargo, en 2008 se decidieron ser más agresivos: los resultados debían compararse contra el total de consumidores de la categoría.

“TorTrix superó significativamente todas las expectativas. De un objetivo de crecimiento del 10%, la marca creció un 43% comparado al año pasado -esto es equivalente a 14 millones de dólares-, llegando a representar el 40% del volumen de ventas de la compañía y a ser el motor de crecimiento de Frito Lay”, explicó, tomando los datos revelados por Consumer Insights Frito Lay – Ad Tracking, FGI’s ’09, Brand Image y 5W’s – Forte Insights. 

“En cuanto a recordación publicitaria espontánea, Te faltan TorTrix ocupó el primer lugar en Top of Mind, con un 15,5% del total de las menciones, seguida por Coca Cola con menos de la mitad de las menciones (7%). El programa también fue un éxito, alcanzando 10 puntos de rating y superando a los programas que estaban antes y después en el mismo canal. Las tres ejecuciones de la campaña estuvieron dentro del Top 3 de comerciales favoritos; sin embargo, la ejecución Chucho Colocho rompió barreras. El comercial, desde su lanzamiento hasta varios meses después de estar fuera del aire, se situó en el primer lugar. Hasta la fecha, dicha ejecución sigue saliendo en los trackings”, sostiene García.

El vicepresidente creativo de BBDO Guatemala agrega: “Si se les pregunta a los consumidores sobre qué elementos recordaban de la publicidad de TorTrix, el 88% de las menciones fueron para la campaña Te Faltan TorTrix, con frases. Las expresiones que salían de los comerciales ahora son parte de lenguaje popular de nuestro país, la gente lo recibió muy bien. Me recuerda mucho a aquellas grandes campañas de los ‘80 redactadas para que la gente las repitiera o se las grabara en la memoria”.

Finaliza diciendo que “no hay otra campaña publicitaria guatemalteca con tanto impacto en la red. Basta con googlear expresiones como: que chulo tu cucho colocho o te faltan tortrix, para darse una idea de la recepción tan positiva que tuvo la campaña en su audiencia”.

Redacción Adlatina

Por Redacción Adlatina

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